您的入站销售培训缺少 3 个关键实践

作为QuotaFactory的首席营收官，我有机会与 B2B 领域的数百名客户合作。

不幸的是，在这些组织中，一个重要领域似乎一次又一次被忽视——销售培训和发展。

我们合作的大多数客户都已实施了全面的销售和营销流程，但仍有很大的改进空间。

销售发展是成功的关键
即使是少数已经实施持续培训、指导和学习的组织，按行业划分的特定数据库对于维持销售发展作为一项积极实践也往往不那么自律。

通常，他们似乎更容易把这些“非必要”元素放在一边，而专注于更重要的任务，例如完成新业务。不幸的是，虽然这在短期内可能有意义，但在销售发展方面不自律将对你长期成功的能力产生巨大影响。

事实上，如果你想在你喜欢的事情上做得更好，你就需要练习

比如，我就是滑雪爱好者。我滑雪已有 30 多年了，但我仍然坚持练习，向优秀滑雪者学习，并阅读最新的技术和设备。我这样做是因为我喜欢滑雪，随着技术水平的提高，我越来越享受这项运动。

即使是世界上最优秀的运动员也会有教练，并且坚持不懈地训练，但为什么商界中有那么多人认为，只要出现并做好自己的工作就足够了呢？

随着销售领域的不断变化，以及每个行业的客户和潜在客户，您必须努力改进并制定结合实践、指导和学习的计划。

如果您希望做到最好并击败竞争对手，那么您必须将其纳入您的每周日常工作中。

以下是根据我的亲身实践得出的一些建议，但请记住，关键是要有纪律。书面计划固然很好，但如果不集中精力和决心去执行，那么写在纸上的计划就毫无价值。

1. 团队练习
每周召开一次会议，每个团队成员都可以展示您的产品或服务，或者角色扮演一项关键技能或异议。

对他们的表现提供反馈并讨论需要改进的地方。

通过以小组形式完成这项活动，您不仅可以确定一个人可能遇到困难的领域，还可以确定整个培训可能缺乏的地方。

当每个人都离开后，进行小组讨论并同意在接下来的一周内练习一项特定的技能，然后报告结果。

2. 教练
作为销售主管，您工作中的一个重要部分就是担任教练。每周花一些时间与您的直接下属进行一对一交流，以培养特定的技能和有待改进的领域。

您会喜欢它，您的团队成员也会感激它，并且您的数字也会因此而提高，但一定要根据您的代表的学习风格定制您的一对一会议。

我们中的许多人，尤其是销售人员，都没有时间学习。我知道， 5 个适合自由职业者的 Nusii 提案软件替代品过去我们只能依靠书籍和经验来吸收知识，这可能更具挑战性。然而现在，随着电子书、有声读物、TedTalks 、网络研 ca 细胞数会、在线课程、博客等的出现，我们真的没有借口不学习了。

以下是销售专家兼前雅虎首席解决方案官蒂姆桑德斯的精彩言论：

“最忙碌、最幸福、最繁荣的商人是那些最慷慨地分享自己的知识和专业技能的人。

热爱自己所做的事情、热爱学习新事物、结识新朋友、愿意与他人分享自己所知道的知识和人的人最终会创造新的经济价值，并推动公司向前发展。”

无论您是入站销售新手还是经验丰富的专家，学习都不是停止或自然发生的事情。它是您触发的事情。