看看第一次联系的是谁？他们的地位和作用是什么？在此过程中，联系方式会发生变化吗？通常，我们倾向于认为第一个联系我们的人将是做出最终购买决定的人。这种情况很少发生。在面向消费者的活动中，转向你的产品或服务可能看起来违反直觉。您每天都使用某种产品或服务，因此其好处或附加值对您来说显而易见是正常的。
事实可能并非如此
请记住，它可能不适合您的客户。花时间找出那些使您的产品与市场上其他产品区分开来并具有附加值的元素。除了价格之外，您还可以确定一些特征：独特的功能、与其他工具的兼容性、易于实施、实用的学习曲线等。最终要问的问题是：为什么一家公司会使用像您这样的产品或服务？创建角色 一旦收集了尽可能多的信息，您就需要构建您的角色。
您的产品 您的角色可以
显然，就像您的产品一样，您的角色可以扩展。一般来说，您可以构 来自 Saud Data 的电话号码数据 建两种类型： 公司简介 个人简介 无论哪种情况，在描述它们时，请尝试优先考虑以下问题： 他们最大的需求是什么？他们目前使用的解决方案的主要痛点是什么？他们正在寻找什么好处或功能？阻止他们与您合作的主要障碍是什么？他们在采购周期中的角色是什么（最终采购决策、寻找解决方案、顾问等）。显然，建立社会人口统计资料（年龄、营销经理、追随者）甚至公司资料（列出公司员工的姓名） 、制造、营业额），但最重要的仍然是找出主要问题。
将练习纳入您的策略
将您的角色整合到您的战略中 如果您无法将您的角色整 您将收集大量有关潜在客户的数据 合到您的整体战略生态系统中，那么上述练习将完全没有用处。这些可以在多个级别进行集成： 在数据级别 – 根据不同的角色对数据库进行分段 (C)。这种区别将使您能够更好地调整您的沟通方式。在您的销售流程层面 – 通过调整报价或根据每个销售代表的优势更好地分配勘探工作。
您的营销策略 –
在营销策略层面 – 通过创建针对不同身份角色的营销活动（通过消 usb 目录 息传递和创意）。如何与潜在客户沟通？当你发展你的性格时，要注意找出它的主要问题。从这里您将必须离开才能建立各种通信。他们每个人都应该努力将您的公司定位为上述问题的解决方案。为了帮助您，您可以确定以下内容： 他们需要哪些信息来帮助他们做出决策？您如何为他们提供必要的要素以减少采用障碍？一旦识别了这些元素，可能需要构建一个矩阵来正确可视化必须呈现的内容和/或消息。
