您正在产生更多的 B2B 潜在客户，积极地确定他们的资格并预订与潜在客户的销售会议。但是，如何确保在销售过程中不会丢失任何重要数据并跟踪每个潜在客户的进展情况？这就是销售渠道管理的用武之地。
这篇文章是关于如何建立销售渠道的新大师班系列的第 如何像专业人士一样管理您的销售渠道 六部分。建立强大的销售渠道是销售成功的第一关键。这就是为什么我们创建了这个不可或缺的分步指南，来教您如何以正确的方式构建管道。
– Jeroen Corthout， Salesflare联合创始人，这是一款面向 B2B 小型企业的易于使用的销售 CRM
在本系列的第六部分中，我们将引导您了解 whatsapp 数据库 如何有效地管理您的渠道，而不会淹没在销售线索的海洋中。
改善销售渠道管理的五个步骤
1. 查看您的管道
如果您希望能够优化您的资源，那么了解您的销售渠道非常重要。清晰的可视化将使您能够掌控自己的机会，使您能够分阶段、有重点地工作。
它还可以帮助您快速识别高质量的机会，指示您应该在哪些方面更加努力以达成交易。
潜在客户（某人第一次出现在您的雷达上）
已联系（您第一次伸出手并进行真正的联系）
资格（这是您确定潜在客户是否适合您的业务的地方）
提出建议（对于那些已经提出正式报价的人）
赢/输（赢的交易和输的交易）
为了使其变得更好，您可以添加自定义阶段来对不属于活动管道的潜在客户进行分类。
例如，如果潜在客户提到他们将在六个月内需要您的解决方案，请将其分类到“冰箱”类别中。同样，如果您发现潜在客户已经超过了您的平均销售周期，请将其归类为“已阻止”。
2. 专注于下一步并跟踪任务
一旦确定了低、中和高质量的机会，您应该集 如何像专业人士一样管理您的销售渠道 中精力为每个机会准备下一步。无论是电子邮件跟进还是简单的电 博茨瓦纳 电话号码 话安排销售会议，您都必须牢记潜在客户并组织一切必要的工作以推动他们在此过程中取得进展。
现在，随着管道的增长，这可能会变得困难。许多销售团队最终失去机会只是因为他们错过了后续行动或不及时。
采用易于使用的 CRM来更好地管理销售渠道。根据之前的互动，为每个潜在客户创建接下来需要关注的任务。 CRM 还将帮助您轻松访问采取这些操作时所需的数据。
用于轻松管理销售渠道的 Salesflare 任务摘要屏幕的屏幕截图
Salesflare 任务摘要屏幕
3. 自动化 CRM 的信息库
获取一个 CRM，它可以自动从不同的数字平台（例 如何像专业人士一样管理您的销售渠道 如电子邮件、社交媒体、网站、日历和手机）提取所有必要的数据。这样，您就不必花费无尽的时间将所有内容输入 CRM 来保持渠道更新，您可以专注于与潜在客户相处。
像 Salesflare 这样的自动
化 CRM 可以导入电子邮件签名来收集联系信息、社交资料和相关数据，向您显示迄今为止与潜在客户进行的所有互动。
Salesflare 自动数据输入的屏幕截图
Salesflare 自动数据输入
轻松访问所有数据还可以帮助您监控潜在客户的 使用 wordpress 网站吸引潜在客户的终极指南 兴趣、您的团队在公司中建立的联系等等。
随着所有数据的自动化和到位，您还可以在潜在 如何像专业人士一样管理您的销售渠道 客户到达管道的某个阶段时自动向其发送一些常规电子邮件。
自动化再自动化将立即为您赢得更多交易！
制作数字一旦您在 CRM 中跟踪了销售流程，就该进行一些数字运算了。这包括查看您的潜在客户列表，以确定有多少潜在客户是热的、热的和冷的、您的渠道正在经历的平均销售周期、它如何影响您的业务目标以及您当前正在完成的交易数量。
