如果您已经完成了销售渠道大师班的前两门课程 -定义您的目标受众并建立您的B2B 潜在客户列表，那么现在还不是高枕无忧的时候。是时候采取行动并开始预热您通过定义的销售方法创建的潜在客户了。
本文是 关于如何建立销售渠道的新大师班 的第三部分。建立强大的销售渠道是销售成功的第一关键。这就是为什么我们创建了这个不可或缺的分步指南来教您如何以正确的方式构建管道。
– Jeroen Corthout， Salesflare联合创始人，这是一款面向 B2B 小型企业的易于使用的销售 CRM 。
在本系列的第三部分中，我们将向您展示正确的销售方法，在我们使用潜在客户获得前 100 名客户后，为转化做好准备。
1. 从热门线索开始
向陌生人销售总是很困难。因此，为潜在客户做好准备的最明智的销售方法之一就是从自己的网络开始。
随着时间的推移，我们大多数人都会在该行业建立一个朋友和熟人网络。他们可能集中在本地，甚至分布在世界各地。他们可能不是你每天都会交谈或保持联系的人，但他们肯定很容易与你交谈。
除了您已经建立联系之外，他们还 whatsapp 号码 知道您在做什么或正在构建什么。
向他们发送一条简短的消息，询问他们的近况以及最近在做什么，并提及您的产品。请求他们提供反馈或帮助改进产品，希望这能让他们亲自尝试该产品。
但要小心。不要向网络中的每个人发送消息。选择与您的理想客户最相似的个人资料，并根据您与他们的关系类型对他们进行分类。明智地记下可能要讨论的话题，以及如何引导对话朝着你所提供的内容方向发展。
2. 优先考虑网络
事实证明，网络是最有效的销售方法之一。这种策略帮助公司呈指数级增长，因为它不仅让你有机会告诉别人你提供什么，而且还可以向他们学习并发现你可能错过的机会。
以 Salesflare 为例。每两周我们都会举办一次 Founder Coffee 播客，与来自不同 B2B 领域的初创公司创始人进行交流。
在剧集中，我们并不致力于宣传我们产品 选择加入列表 的功能。我们努力与我们交谈的创始人建立联系，从他们的错误中学习并谈论我们的挑战。
这帮助我们通过个人互动建立了强大的网络，从而为以后与不同团队的合作提供了机会。
同样，您可以加入Facebook和LinkedIn群组来开始在线交流。但与此同时，参加您所在地区的会议：面对面的交谈总是比在线聊天给人留下更好的印象。
3.利用内容营销
与潜在客户热身就是与他们建立有意义的关系。还有什么比成为他们可靠的信息来源更好的方法呢？这就是为什么领先的公司在销售方法中使用内容营销来吸引对对外营销工作持谨慎态度的目标买家。
如果您希望内容真正为您服务，您必须知道 我还想再说一遍吗？ 您的潜在客户是谁，我们所说的不仅仅是他们做什么或在哪里工作。你必须弄清楚他们在寻找什么，他们参与什么类型的内容，以及如何为他们提供更好的东西，所有这些都不会显得太推销。
一旦您知道潜在客户喜欢消费什么类型的内容（博客、案例研究、视频、信息图表等），您就需要围绕它制定全渠道策略。这意味着您将采用该内容并使用一致的品牌声音在他们通常使用的所有渠道上进行推广。
为了进一步改善这一点，请创建能够引发持续对话的内容，并且不要尝试一次提供太多信息。
