卢卡·克里维拉罗
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评论
标签：电子邮件营销
今天，我们分享一种策略，部分是偶然产生的，部分不是，我们已经在自己身上进行了实验（Bee Social）。这是入站营销（此处的经典定义）/电子邮件营销的一个相当简单的想法 – 没什么出色的 – 可以将其作为从其他网站、公司、博客开发潜在客户的模型……
电子邮件营销的关键：创新、创意、免费的内容
我们博客的编辑计划始终围绕非常“实用”的主题来设计，旨在为疑虑以及每个人（无论是代表自己还是代表公司）必须进行的日常工作提供具体答案。
这个想法一直是减少幻想和抽象思考的空间，而是优先考虑明显的实用主义，尽管也包含了对所叙述事实的个人观点。
内容的质量、深入的分析也相当苛刻（某些文章甚至需要 8/10 小时的时间）、出版的一致性、持续的优化和很大的耐心：多年来，这导致了一系列沿着某些关键字定位的网页。
用户在 Google 上表达了他的疑问，并可以在第一个结果中找到 Bee Social 网页：可能是一篇旧文章、指南等……
访问量同时增长。然而，从分析来看，有
一件事经常引人注目：总体跳出率总是相当高。
这在谷歌上的博客和页面中非常典型，其内容全 扎洛数据库 面地回应了用户的信息疑问。例如，如果我在 Google 上搜索如何打领带，一旦我在 XY 网站上找到此信息，我就没有任何特别需要继续浏览该网站，因此我将关闭它。
在确定了那些带来 80% 网络流量的少数页面后，困境开始了：如何处理这些访问？
只是托管费用吗？事实上，其中一些页面同时变得有用，可以展示该机构的服务或让自己出名。然而，还有一些其他内容总是取得了一定的成功，但对我们的策略没有直接用处。
其中一页与社交日历相关（这一页：bee-social.it/il-calendario-del-social-media-strategist-le-giornate-nazionali-e-mondiali-da-ricordare），即一个列表对于那些必须发明要在自己或客户的社交媒体渠道上发布的内容的人来说，需要记住的事件和有用的场合。
这是几年前写的一篇文章，并且不断更新：目的是自我提供指导，使我们的内容始终与时事保持一致，日复一日。
确保每个网页都必须具有转换目的并不是绝对强制性的（而且也是错误的）：在一支足球队中，除了进球的前锋之外，还有后卫、边锋、中场甚至替补球员。取得所有应得的胜利。
然而，为了给我们的这一页找到一个具体的维度，我们在几个月前决定将其变得有形，设计一个 pdf（和可打印）日历作为礼物赠送，它将直观地总结 2018 年的所有事件。
社交媒体活动日历
这是日历的预览。要查看高质量的内容，请在上面链接的页面上免费下载。
将本质上是虚拟的东西具体化，以与其他在线资源相比的创造性和不同的方式免费为用户提供问题的解决方案。
这就是我们试图做的，它实际上是一种入站营销策略。在我们的案例中，没有商业目的：那些下载日历的人订阅我们的时事通讯，他们将每月收到一封包含深入网络营销主题的电子邮件，并且也可以随时取消订阅。
结果：我们从每周大约 5 名会员增加到每周大约 50 名会员。
但看看这种平庸的策略，能实现什么目标呢？
解决信息需求
以创造性的方式
自由的
利用自然可见性（位于 Google 上的网页）或通过在线影响者在 Google、社交网络上进行赞助
制作所谓的“优质内容”
丰富您自己的编辑计划（在我们的例子中是我们每年都会更新的内容，不时改进它）
增加与用户的对话：目前，许多用户写信给我们报告新事件，找出任何不准确的地方或建议如何改进日历。
获得明显的好处
收集潜在的大量潜在客户。在这种情况下，这些是时事通讯订阅者，他们将能够再次接触您的内容；在其他情况下，可以将用户转变为客户，甚至是新的社交粉丝。
如果该举措意义重大，您就可以提高“品牌知名度”：用户谈论该举措并分享它。 Twitter 上的 Luca Rallo（32,000 名关注者）和许多其他人自发分享了这一倡议，自然引发了进一步的炒作。
制作的优质内容具有很高的链接收入潜力[我们在这里讨论了链接收入和链接建设： www.bee-social.it/visibilita-google-arancio-visitatori ]。
大量的潜在客户也可能意味着未来的一些客户或立即的货币化（让我们看看下面是如何实现的）。
成本和收益
操作成本配置为：
创建内容的工时（无论是日历、电子书、指南、信息图……）；
准备营销自动化机 你可以恐慌也可以转型付费媒体和 Google SGE 的出现 制的时间，例如通过 Mailchimp；
图形/设计成本；
所使用工具的成本（例如 Mailchimp）；
任何内容赞助成本和一般管理成本。
然而，这种操作的投资回报是积极的。获得的大量 BY 列表 潜在客户为网站和在线商店带来了优质流量，可能对未来制作的内容感兴趣，或者（谁知道呢）甚至对提供的服务感兴趣。
此外，通过附属链接直接在日历下载页面上向用户推荐一些特定的在线打印机，可以直接将这种免费资源的兴趣货币化。事实上，与一些在线印刷公司的合作可以为用户提供优势（日历印刷打折？），同时也保证了交易佣金。虽然还没有完成，但这可能是一个选择。
总之：有时候，追溯网站先前存在的内容、了解哪些内容具有最大的可见性并问问自己为什么它们如此受欢迎是有意义的。
以创造性的方式研究它的潜力，可以让您改变步伐，让您更接近您的业务目标。
