营销基本上有两种类型：入站营销和出站营销。虽然两者都是用于吸引客户关注您的品牌的技术，但这两种技术各不相同。那么，您如何知道哪种技术适合您的业务？区分两者是一个很好的起点。
出站营销往往更侧重于传统营销形式，例如电话营销、直邮、电视和广播广告、销售传单等。
由于能够快速浏览商业广告并选择退出无纸化邮件选项，使用出站营销技术吸引客户变得越来越困难。
什么是入站营销
另一方面，入站营销更侧重于通过高质量内容、社交媒体、SEO（搜索引擎优化）和品牌推广将客户带到您的网站。
它涉及营销策略和技术的组合，这些策略和技术侧重于通过分享与目标受众相关的内容来吸引、转化、成交和取悦客户。
HubSpot 联合创始人兼首席执行官 Brian Halligan 是“入站营销”一词的创造者，他提倡这种策略，帮助您让那些已经了解并正在购买您所在行业的人们“发现”您的产品。
在下面的信息图中，您可以看到构成这种方法的许多组件。这些来源有助于为网站带来流量，从而提高转化率。
入站营销 – 流量来源
需要注意的是，入站营销策略通常涵盖内容管理。但是，内容管理不仅仅是您网站上的内容。它还包括上面显示的所有“免费”流量来源。
流程
任何成功的策略都遵循以下流程：
吸引流量
将流量转化为潜在客户
将潜在客户转化为销售
将客户转化为利润率更高的回头客
分析
吸引流量
搜索引擎优化、电子邮件活动和社交媒体营销在第一阶段共同努力，吸引访客访问您的网站。
通过优化网站内容、与社交媒体用户互动、创建登录页面和 WhatsApp 数据 开发促销内容，向潜在访问者展示您的专业知识。
将流量转化为潜在客户
有效的号召性用语、独特的价值主张和宣传某些产品 离开中国避税 优惠的横幅广告是将网站访问者转化为潜在客户的有效策略。
此外，A/B 测试有助于优化号召性用语、登录页面转换等。一定要进行 A/B 测试，这样您就可以找到最适合您品牌的策略，并最终将潜在客户转化为销售。
将潜在客户转化为销售
将潜在客户转化为销售需要营销和销售团队的努力。考 EU 电话号码 虑人口统计信息、社交媒体存在、购物行为等，以优化您的营销策略的交付。
使用特定时间和沟通渠道定制交付将增加访问者从您的网站购买东西的机会。
利润更高的客户
第四级规定公司能够确定哪些类型的内容 – 以及在什么时间 – 产生最佳效果。
什么是最好的结果？这取决于您网站的目标。高利润和回头客是最受欢迎的两个因素。
分析
大多数营销人员都知道，营销的最佳实践在不断变化。这就是为什么跟上行业趋势很重要。
了解客户想要什么类型的内容、他们喜欢什么交付方式以及他们何时需要这些内容对于保持最佳点击率和转化率至关重要。
在社交媒体上保持活跃并通过优质内容保持较高的在线知名度有助于吸引和留住客户。
销售漏斗
自 90 年代中期首次宣布以来，入站营销已经发展和演变。为了更好地了解它在增加销售额方面的作用，了解销售漏斗很重要。
查看下面的信息图，以直观地展示销售漏斗。
入站营销销售漏斗
1. 漏斗顶部 (TOFU)
在此阶段，不知情的买家希望了解他们感兴趣的特定服务或产品。在这个阶段，优质、高水平的内容会为您的网站带来流量。
在此阶段，分享信息丰富的内容 – 如电子书、指南、“操作方法”内容和电子邮件。请记住，此阶段的购物者渴望了解他们感兴趣的产品或服务，
2. 漏斗中部 (MOFU)
此阶段包括有兴趣购买问题解决方案但仍需要说服从特定网站购买的购物者。
由于这些购物者正在评估他们所有的选择并在此阶段寻找最佳解决方案，我们建议分享内容，展示过去的客户如何受益以及潜在客户将如何从您的产品中受益
