显然，就像您的产品一样，您的角色可以扩展。一般来说，您可以构建两种类型： 公司简介 个人简介 无论哪种情况，在描述它们时，请尝试优先考虑以下问题： 他们最大的需求是什么？他们目前使用的解决方案的主要痛点是什么？他们正在寻找什么好处或功能？阻止他们与您合作的主要障碍是什么？他们在采购周期中的角色是什么（最终采购决策、寻找解决方案、顾问等）。显然，建立社会人口统计资料（年龄、营销经理、追随者）甚至公司资料（列出公司员工的姓名） 、制造、营业额），但最重要的仍然是找出主要问题。
将练习纳入您的策略
将您的角色整合到您的战略中 如果您无法将您的角色整合到您的整体战略生态系统中，那么上述练习将完全没有用处。这些可以在多个级别进行集成： 在数据级别 – 根据不同的角色对数据库进行分段 (C)。这种区别将使您能够更好地调整您的沟通方式。在您的销售流程层面 – 通过调整报价或根据每个销售代表的优势更好地分配勘探工作。
您的营销策略 –
在营销策略层面 – 通过创建针对不同身份角色 WhatsApp 数据 的营销活动（通过消息传递和创意）。如何与潜在客户沟通？当你发展你的性格时，要注意找出它的主要问题。从这里您将必须离开才能建立各种通信。他们每个人都应该努力将您的公司定位为上述问题的解决方案。为了帮助您，您可以确定以下内容： 他们需要哪些信息来帮助他们做出决策？您如何为他们提供必要的要素以减少采用障碍？一旦识别了这些元素，可能需要构建一个矩阵来正确可视化必须呈现的内容和/或消息。
为了更好地表达问题：
下面是一个更好地代表问题的示例：您提供了一个 C 解决方案。您已发现潜 The Inbounder 2017 演讲“复杂场景下的国际 SEO” 在客户的主要问题是集成此新解决方案的复杂性。您需要与营销副总裁（做出最终购买决定）和营销专家（参与寻找解决方案的过程）交谈。识别潜在客户 我们确定了任何成功战略的第一步：确保奠定基础，使我们能够收集和分析来自潜在客户的数据和信息。
奠定了你必须的基础
一旦你奠定了基础，你现在就必须专注于 usb 目录 你的战略的核心。您的潜在客户。识别潜在客户是一件相当微妙的事情。您很容易迷失在大量的功能中，最终对那些对您的分析几乎没有增加价值的元素给予过多的重视。我们建议您使用这种方法来提出可以具体转化为数字战略的见解。从您所知道的开始，识别和描述您的理想客户的工作可能已经在内部进行过多次。
