然后，他们通过减少页面的滚动对齐来简化整个购买流程。结果，潜在客户生成率提高了 。 拆分测试中最关键的元素是： 内容; 主题行； 号召行动； 一天中和一周中的时间； 个性化。 一旦选择了要测试的元素，您就可以使用电子邮件营销软件中的 / 测试工具开始进行测试。 使用门控内容和内容升级 门控内容是您只有提供联系信息后才能访问的在线内容。

 内容可以是任何内容：视频、文章或白皮书。表单可能只要求您提供电子邮件地址或包含其他个人信息例如您的姓名或电话号码以换取访问权限。 以下是一个例子： 示例 图片来源： 限制内容或引导磁力链接之所以有效，是因为它们会激励用户提供个人信息。 通常，访问者会通过他们在网上找到的博客文章找到您的网站。 如果那篇博文解决了他们的问题，他们可能希望听到更多来自您的消息。

而且，您可以通过设计有吸引力的封闭式内容产品为自己带来另一批有价值的潜在客户。 内容升级就是一个限制内容的例子，它可以增加讨论，并跟进读者喜欢的内容。内容升级之所以有效，是因为它们具有上下文相关性，且不具侵入性。 因此，读者的兴趣得到了建立，使他们更有可能转化。 注重建立关系 通过电子邮件来吸引和培养潜在客户类似于培养持久的友谊；您需要花时间建立信任和加强关系。

 您的方法不应仅仅是交易交流，而应为持续的参与和忠诚度奠定基础。 以下是一些有效的策略，可确保您的电子邮件营销工作有助于建立牢固的关系： 鼓励双向沟通。邀请您的订阅者不时分享他们的意见，询问他们的反馈和偏好。 创建民意调查或要求直接回复，以表明您渴望倾听； 庆祝里程碑。标记重要的里程碑，例如加入电子邮件列表的周年纪念日或首次购买。