如果您已经迈出了掌握销售的第一步并确定了目标受众，那么就该卷起袖子为下一步做好准备了。现在是您深入挖掘目标市场并建立 B2B 潜在客户名单的时候了。
本文是 关于如何建立销售渠道的新大师班 的第二部分。建立稳固的销售渠道是销售成功的关键。这就是为什么我们创建了这个不可或缺的分步指南来教您如何以正确的方式构建管道。
– Jeroen Corthout， Salesflare联合创始人，这是一款面向 B2B 小型企业的易于使用的销售 CRM 。
在第二部分中，我们将向您展示如何开始使用，而不至于不知所措或在数字平台上过于分散。
1. 开始使用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn 拥有近 6 亿用户，已成为专业人士联系最有价值的渠道之一，尤其是在 B2B 领域。虽然您可以使用该平台进行积极的网络和社交销售并取得一些成功，但LinkedIn Sales Navigator还可以为您构建联系人列表提供更多功能。
它为您提供智能工具，允许您通过定义目标市场和理想客户的过滤器缩小搜索范围，并帮助您建立大量潜在客户列表。您可以进一步细分此列表，并优先考 telegram 数字数据 虑与您的业务最相关的潜在客户，从而提高转化率。
如果您想充分利用该平台，请记住以下提示：
到。保存潜在客户和潜在客户的用户帐户
将您确定的联系人或您在潜在组织中与之建立关系的人保存在您的管道中。然后，销售导航器将自定义您的新闻源以显示这些联系人，使您可以更轻松地监控帐户以获取可能影响销售周期的更新。
例如，当组织向董事会通报增加新成员的消息时，应该将其添加到潜在客户名单中，因为董事会成员在完成销售方面拥有发言权。
b.设置智能触发器
保存潜在客户将帮助您跟踪帐户，但为了确保您不会错过任何重要的更新，请设置一些触发器。这将帮助您跟进潜在客户或及时更新您的管道。
在 linkedin 销售导航器中创建潜在客户列表
及时了解潜在客户的活动（来源）。
假设您的潜在客户列表中的一位用户加入了另一家公司的 电子邮件线索 新职位。在这种情况下，您需要更新您最初寻找的公司的联系人列表。
c.使用过滤器缩小搜索范围
LinkedIn 上有数百万用户，根据目标市场的一般人口统计数据进行搜索只会导致搜索大量帐户。这就是为什么您应该（谨慎地）使用 Sales Navigator 过滤器来缩小搜索范围并找到更具体的潜在客户。
在 linkedin 销售导航器 2 中创建潜在客户列表
设置智能搜索过滤器
让我们看一个例子：您想要联系一家总部位于英国、团队至少有 100 人的公司的销售经理。输入此数据以及其他过滤器（例如教育水平）可以帮助您立即找到合适的潜在客户。
简而言之：在此处使用您记录的用户数据！
专业提示：对目标市场的某个细分市场进行自定义搜索后，请不要忘记保存它！
d.使用 Sales Spotlight 节省时间
搜索结果页面的顶部栏是销售亮点。汇总根据 9 个最常见的 irv 问题以及呼叫中心如何解决？ 添加的过滤器找到的帐户数量。然而，大多数人不知道的是，单击这些摘要可以缩小您的搜索范围，从而节省您的时间！
举例来说，您设置了两个触发器：“关注您公司的人”和“换工作的人”。这两个部分需要以不同的方式处理，那么为什么要一起观看呢？只需单击显示已更换工作的潜在客户数量的框，Sales Navigator 就会仅向您显示这些内容。
专业提示：当您浏览不同的潜在客户和潜在客户帐户时，您可以创建注释并向帐户添加标签，具体取决于您需要记住的内容。
