在本文中，我们将共同了解 AIDA 模型的主要特征以及如何将其用于电子电子商务中的营销。
稍后我们还将提供其他示例：通过广告中使用的最佳策略，您将有机会了解如何利用这种说服性沟通技巧。
什么是AIDA模型
AIDA 模型是一种营销范式，根据该范式，潜在买家在成为实际客户之前会经历 4 个阶段。
AIDA是缩写词。
- A代表意识（意识/注意力）
- I代表兴趣
- D代表欲望（Desire）
- A 代表行动。
为了衡量营销背景下的战略传播，该理论模型实际上为自己设定了 4 个部分目标。它的诞生可以追溯到1898年。因此，今天的经济形势和社会发生了怎样 亚洲手机号码清单 的巨大变化也是可以理解的。然而，事实证明，该模型对于理解导致购买的某些动态仍然有用。
该模型的发明者是杰出的美国广告商埃尔莫·刘易斯 (Elmo Lewis)，如前所述，他在 20 世纪 00 年代初试图解释公司如何才能吸引尽可能多的客户。创造的口号是吸引注意力、保持兴趣、创造欲望。直到后来，埃尔莫·刘易斯才介绍了最后第四步：采取行动。
AIDA模型背后的运行逻辑
关于 AIDA 模型的工作原理，该说些什么？该范例的主要目标 正念的古老起源 是强调营销和传播如何在确保潜在买家以最佳方式感知特定品牌方面发挥绝对主导作用。
广告商旨在实现上述四个部分传播目标，以引导潜在买家购买相关公司销售的产品或服务，但从第一印象开始。因此可以断言，AIDA属于广告运 长沙手机号码表 作逻辑分层理论趋势的范式。就购买决策过程而言，考虑到消费者在将产品/服务带回家之前会经历情感/情感和理性/认知的各个阶段，因此该模型的区分路径本质上是线性顺序的。
A = 吸引注意力/产生意识
在此阶段，广告商的目标是引起目标受众的注意。为了充分实现这一目的，广告信息中呈现的信息必须显得原创、独特，并且在某些方面是矛盾的和挑衅性的。例如，在一家同时拥有电子商务网站的电子产品商店中，广告牌上写着：
这里的智能手机售价 9.99 欧元！
并没有主动强调客户通过支付两年订阅费来购买智能手机。然而，考虑到顶级产品的成本高昂，如果以这种方式呈现，文本会引起共鸣。
在这里，您可以分期付款购买智能手机：每月 9.99 欧元！
与第一条消息不同，您确实不受合同约束。不过，没有提及还款计划的期限。
这两个电子商务网站哪一个会成功？能够吸引潜在买家注意力的一种。必须说，信息的缺乏造成了差异。
有很多广告策略可以吸引潜在消费者的注意力：粗体文字、优雅的字体、较大的某些文字都是很好的例子。快速阅读时，首先会注意到焦点。而这正是广告商所渴望的。
在广播或电视广告的世界中，一方面，朗朗上口的顺口溜、温暖的声音、感言立即使观众的注意力门槛保持在较高水平，而观众可能永远是客户。在这方面，还要了解特定推荐的选择如何可能成为批评的主题：也许确实如此，您永远不会停止学习如何在社交媒体上无错误地进行交流。
在网络世界中，色彩鲜艳的弹出窗口和带有间歇性文本的横幅会立即被在线浏览的人注意到。唯一重要的是广告不要太具有侵入性。这将是典型的需要避免的乌龙球。
