入站营销可通过 3 种方式为

入站营销可通过 3 种方式为销售提供帮助
入站营销如何帮助销售.jpg销售和营销中一切都是公平的。在消费者占据主导地位之前，这一直是战斗口号。

时代变了。销售不再控制购买过程中的信息流，而是客户控制着。

这一变化极大地影响了销售和营销的作用，并增加了双方共同努力的需要。

让我们看一下入站营销应用于入站销售并使销售变得更容易的三种方式。

1. 定义明确的目标
我们想要联系谁？这个问题应该是组织

中的每个人都能回答的——尤其是销售团队

您是否曾有过这样的经历：有人试图向您出售仅对如何建立电话营销线索您的退休祖父有用的东西？

在入站营销团队的帮助下，可以避免这种销售失误。

他们已经开发出明确定义的买家角色，以帮助卖家个性化他们的沟通和推广。正如我们之前所了解到的，没有人愿意听到与他们无关的事情。

维方式来定位和表达公司的价值主张，以理想的买家希望听到的方式。

买家角色可以帮助您的营销团队创建有针对性的内容，从一开始就为您的销售团队吸引合格的潜在买家。

2. 预热线索
这位潜在客户想要实现什么目标？抓住每个新机会时都要考虑这个问题。

入站营销人员花费大量时间来创造、测试、调整、完善（然后重新重复）以寻找产生优质潜在客户的方法。

他们创建内容来吸引和教育潜在客户，然后对他们进行细分和培养，直到他们做好销售准备。

销售和营销部门应该就合格潜在客户的定义以及如何在买家旅程中推动他们达成一致。您需要确定漏斗的哪些阶段适合销售人员跟进，哪些阶段应该发送给营销部门。

例如，注册您的产品免费试用版的人和订阅您博客的人应该获得两种不同的后续行动。

营销团队为销售团队准备和培养潜在客户。然后，销售团队利用营销团队提供的信息来了解客户的兴趣程度，进一步了解客户需求，并采取适当的行动步骤。

3. 内容创作
入站营销团队花费大量时间来创建内容。

所有内容（无论是博客文章、电子书、社交帖子等）都是为了针对买家旅程各个阶段的潜在客户而创建的，以帮助吸引和教育他们，同时使他们更接近“结束”或购买阶段。

销售人员应利用这些经过深思熟虑的资料来帮助销售。这样一来，在首次通话后，那些“我只需要给他们发一份提案！”的绝望想法就会烟消云散。

营销团队创建的内容为卖家提供了下一步行动和与潜在客户进行跟进的更多选择。

它还可以通过有价值的信息取悦现有客户。这可以建立更牢固 ca 细胞数的客户关系，当需要续订或追加销售时，销售人员更有机会留住客户。

在一个协调一致的组织中，营销的职责是帮助通过考虑这些因素和提示销售人员更全面地了解他们获得的合格潜在客户以及对他们最有价值的信息。销售人员需要睁大眼睛，看到入站营销提供的无限机会。