入站销售：跟踪和遵循买家信号的力量
几个月前，我写了这篇文章，概述了成功开展入站销售对话的基础知识。今天，我将分享一种可帮助您更好地与潜在客户保持一致的技巧。
想象一下，如果您的每一次推广都能在正确的时间向正确的人传递正确的信息，您的销售效率将有多大提升。您可以告别恼怒的收件人、浪费的推广和令人讨厌的被拒绝的感觉。
“与任何关系一样，市场青睐那些付出比索取更多价值的人。”——莱斯利·布拉德肖
现在，我无法向您保证入站销售的完美性，但通过了解如 购买电话营销线索 何监控和响应买家行为，您可以提高每次外展尝试的有效性。
有很多很棒的销售工具
我只想说，市场上的大多数销售工具都很蹩脚。
我们都曾接到过错失良机的电话或电子邮件。这是汤姆前几天收到的一封：
不良销售电子邮件
所以有两点需要注意 – Tom 不是人力资源部门的，我们也不是 The Branding Company Inc。更不用说，只要快速浏览一下我们的网站，你就会知道我们目前正在招聘哪些职位，这实际上会成为一次对话。这封电子邮件显然是由一个糟糕的销售工具发送给列表的。
如果让您回到类似的时刻，您是否感觉好像有人在向您伸出援手？
好消息是，有些销售工具的意图恰恰相反。它们旨在帮助销售人员变得更聪明，而不是更机械。
虽然我使用了很多工具来管理销售流程（欢迎发推文给我获取完整列表），但本文重点介绍使用买方信号的基础知识。
因此，我只想推荐两个很棒而且完全免费的工具！
伙伴
Sidekick 是一款非常有用的工具，它可以让您了解您的电子邮件何时、何地以及如何被打开和互动。除此之外，它还允许您延迟发送电子邮件，以便在适合您的潜在客户的时间发送，并提供有关邮件另一端的人的宝贵见解。
除此之外，付费版本还增加了一系列功能，使销售人员或任何商务人士能够更智能地沟通。更多信息请点击此处。
领先
如果您没有使用任何潜在客户跟踪软件，并且没有预算购买，请立即停止，致电您的 Web 开发人员并让他们安装 Leadin。您错过了。
Leadin被描述为“入站介绍”，它使您能够通过表单创建和收集潜在客户信息，并允许您在网站上跟踪这些潜在客户的活动。
虽然像 Google Analytics 这样的工
具非常适合查看您网站的整体表现，但 Leadin 会向您 您在 Chaty Pro 计划中可以获得的内容： 展示每个人如何与您的网站互动。这些数据不仅对于根据目标人物定制您的网站体验非常有价值，而且还可以让您实时了解您的潜在客户在旅程中的位置。
leadin_contacts
我们如何才能最好地利用销售工具？
还记得正确的人、正确的信息、正确的时间吗？我选择上述 ca 细胞数 两种工具的原因是：它们为您提供满足这些要求所需的洞察力。
让我们详细分析一下。
合适的人选
如果销售电子邮件发送给了错误的人，那么它就等于浪费了。因此，与其发送大量电子邮件以期与感兴趣的人取得联系，不如让人们的行为来决定你的推广方式。
