以便为这些潜在客户提供更好的体验。 3. 了解潜在客户如何找到你的公司 了解成为潜在客户的资格后，帮助您有效管理潜在客户的下一步是了解潜在客户如何找到您的业务。人们可以通过多种渠道发现您的业务，包括： 搜索引擎 按点击付费 (PPC) 广告 社交媒体渠道 社交媒体广告 博客 更多内容 您需要分析每条线索，并了解哪些渠道可以为您的业务带来线索。
当您知道哪些渠道最有效时
您可以选择为这些渠道分配更多资源以获得更多 WhatsApp 号码 线索，或优化其他渠道以帮助他们带来更多线索。 额外提示：您可以通过Google Analytics等工具找到哪些渠道带来潜在客户的数据。Google Analytics 等工具可让您深入了解潜在客户如何找到您的页面、他们在您的网站上花费了多少时间等等！ 4. 为潜在客户打分 管理销售线索的最佳方式是给线索打分。
并非每条线索都一样合格
有些线索可能比其他线索更接近转化。给线索打分可以让您了解哪些线索最有价值且最接近转化。 此流程还允许您的销售团队专注于让这些潜在客户转化，而您的营销团队则专注于培养其他更接近转化的潜在客户。那么，您如何对潜在客户进行评分？当您对潜在客户进行评分时，您希望根据以下标准进行评分： 某人转化的可能性有多大 他们的转化速度有多快 皈依后他们将花多少钱 您还必须考虑时间因素。
例如，如果一位潜在客户在过
去一周内与您的企业进行了多次互动，但另一位潜在客户在三周内没有与您的企业进行互动，则第一位潜在客户比第二位潜在客户更符合条件。您对潜在客户进行评分的方式取决于您的业务。 您需要确定哪些行为有助于某人成为潜在客户，以及这些行为的权重有多大。例如，假设您将“阅读博客文章”定义为潜在客户的特征。您可以给此行为打 2 分，因为虽然它很重要，但其权重不如某人联系您的公司。
您可以在对潜在客户进行评分
时考虑以下一些高价值行动： 填写联系表格 访问定 我们来看看常见的 价页面 订阅您的电子邮件列表 打开电子邮件 点击电子邮件 下载内容 注册免费试用 除了加分之外，你还需要考虑可能导致潜在客户失分的行为，例如： 忽视打开电子邮件 下载内容但永远不会回到你的网站 取消订阅您的电子邮件 例如，假设您为每个操作设置了以下值：表原件现在，有三个人在线与您的企业互动，您想知道您的销售团队应该重点关注哪个潜在客户的转化。
那么让我们代入这些数
字来看看：表22根据这些计算，您的销售团队最好专注 ao 列表 于让杰西卡转化。在三个潜在客户中，她的得分最高，这使她成为最有资格的人。 Jessica 还完成了高价值的行动项目，例如填写联系表格和下载内容，这使她更有资格。因此，通过对潜在客户进行评分，您可以帮助销售团队专注于更有可能转化的潜在客户，并让您的营销团队知道在潜在客户培育过程中应该培育哪些人。 5. 使用潜在客户管理软件 如果您想知道如何有效地管理潜在客户，请从使用潜在客户管理软件开始。
