Leadinfo 成立仅数年，但该公司已迅速发展并占据市场领先地位，在比荷卢三国、DACH 地区、英国和斯堪的纳维亚半岛拥有数千名客户。凭借市场上最大的数据集，Leadinfo 的软件与市场上的同类工具相比，可以识别更多的商业访客。这些数据使喜力、Simplicate 和 Channable 等客户能够毫不费力地用优质潜在客户填充他们的渠道。2021 年，Leadinfo 的成功获得了 Emerce100 的高排名。
Leadinfo 和 LeadingReports（该公司在德国最老的竞争对手之一）有许多相似之处。两家公司都重视与合作伙伴网络的关系。事实上，Leadinfo 称其 +1100 合作伙伴网络是其成功的驱动力。两家公司的主要区别在于它们的集成。目前，Leadinfo 的软件与 Slack、Hubspot 和 Google Ads 等 50 多个平台集成。因此，客户可以轻松迁移并访问 Leadinfo 的国际数据库，并开始填补他们的销售渠道。
Leadinfo 团队一直在努力工作。除了过去三个月的三次收购外，该团队还定期发布新更新。
作为营销人员，我们都会向潜在客户和客户发送大量营销信息。然而，我们知道，我们的营销活动越个性化、越有针对性，效果就越好。
提高针对性的一种方法是采用基于账户的营销 (ABM) 策略。这种方法通过针对经过仔细审查的目标账户列表来产生收入，而不是等待潜在客户上门。
那么让我们来讨论一下如何创建您自己的策略。
什么是 ABM？
在直接进入战略之前，让我们快速回顾一下 ABM 的实际含义。基于帐户的营销颠覆了销售漏斗。
因此，ABM 不是针对广泛的人口统计制定策略并引导感兴趣的各方完成 销售渠道的每个步骤，而是创建仅针对您所针对的特定帐户的内容和活动。
如果您想了解更多有关 ABM 的信息、ABM 的好处以及何时使用这种策略，请查看我们的博客，其中涵盖了 基于帐户的营销的所有基础知识。
那么如何在内部进行这一设置呢？
步骤 1：协调销售和营销
您可能之前已经多次听过这句话。但是，销售和营销必须共同努力，采取协调一致的方法，才能使您的 ABM 工作取得成功。这样做的团队可以创造更高的收入，提高品牌知名度并增加 平均交易规模。
营销人员知道如何吸引人们的注意力、创建优质内容并将其推广到 WhatsApp 数据 各个渠道。销售人员对您的理想客户以及促进与潜在客户进行积极对话所需的内容类型有着深刻的理解。齐心协力，在多个渠道上创建精致而个性化的营销活动。
那么如何做到这一点呢？这并不复杂。将两个团队聚集在一个房间里，集思广益，确定共同的目标。然后讨论如何实现这些目标。最后，实施沟通策略，确保两个团队始终保持沟通和协调。
第 2 步：确定目标账户
在开始制定 ABM 战略时，你需要问自己一个基本问题：你想与谁合作？
您的销售团队可以提供值得关注 BEB 目录 的客户名称。但是，并非每个值得关注的公司都会在他们的关注范围内。
如果您想扩大范围，请创建“理想公司简介”（也称为 ICP），它描述了最适合您的解决方案的组织。
结合该信息和 潜在客户生成工具 来识别您的匿名网站访问者。实时观察访问您网站的公司类型。这些信息将使您能够优化您的 ICP 并指出对您的解决方案高度感兴趣的公司。将相关网站访问者添加到您的目标帐户列表中。
然后，查看来自营销堆栈的数据。例如，来自电子邮件列表或 CRM 系统 果阿的生活：搬到印度度假胜地会发生什么 的潜在客户信息。谁与您互动最多？您过去与哪些公司有过交易？将这些公司添加到您的目标帐户列表中。
最后，您甚至可以通过 Google 主动搜索目标市场中的公司。
不要错过任何优惠。瞄准热门匿名网站访客！
Leadinfo 可以追踪您匿名的 B2B 网站访问者。这些公司已经准备好购买但尚未采取行动。使用 Leadinfo 可以发现他们是谁，并使用您的 ABM 策略锁定他们。
一旦你有了目标公司的名单，别忘了在每家公司中找到合适的决策者。你可以使用 LinkedIn Sales Navigator，也可以浏览每个目标帐户的 LinkedIn 公司资料，找到合适的人选。
步骤 3：根据受众偏好选择沟通渠道
有了目标公司名单，就该了解关键决策者在网上花费时间的地方了。以及他们浏览 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台时的心态。
例如，假设你瞄准的是设计组织中的某个人。你的初步研究可能表明这些人在 Pinterest 上花费了大量时间。
但是，如果您的目标客户是金融行业的高管，那么《哈佛商业评论》或彭博社上的 Google 展示广告会更成功。
不要将自己限制在每个目标账户的一个渠道上。采取多渠道方法保持领先地位，为成功做好准备。因为阅读彭博社的高管很可能也在 LinkedIn 等社交平台上活跃。
事实上，LinkedIn 是一个强大的平台，可以定位利益相关者，因为您可以 直接联系他们 ，并开展活动来吸引特定组织和组织内职位的人。
步骤 4：创建个性化内容
一旦你知道要联系谁以及如何联系，就可以开始为他们撰写内容了。
内容是 ABM 策略的核心部分。它可以包括从白皮书到 LinkedIn 帖子的任何内容。
关键是，您的内容需要直接针对这些组织的痛点，并强调您如何解决他们当前面临的挑战。
整理内容时面临的一大挑战是向多个受众发表演讲。整理能引起多个独特个性共鸣的内容是一项繁琐的任务，会让您的团队不堪重负。
因此，如果您刚刚起步，请将注意力集中在最重要的利益相关者和角色上。
在制定 ABM 策略时，您可以创建更多资产来与更多关键决策者对话。
第 5 步：衡量成功
完成上述所有操作后，您就可以启动营销活动了！一旦营销活动运行超过 30 天，您就需要评估基于帐户的营销活动的有效性。以下是您可以分析的一些指标：
- 来自目标账户的站点访问。
- 内容参与率。
- 具有营销资格的账户数量。
- 销售周期长度。
- 投资回报。
- 交易成交率。
- 平均交易规模。
潜在客户生成软件 可以显示目标公司是否访问过您的网站、浏览时间、访问过的页面以及来源，从而帮助您衡量成功。如果初步结果不理想，也不要气馁。上述指标可以准确地显示您需要改进和提高的地方。
成功的五个步骤
通过让 ABM 为您服务来实现您的目标。通过创建针对高价值公司当前挑战的内容来联系和吸引他们。确保它还说明了您可以如何帮助他们，并通过适当的渠道传播给决策者。有了这些，ABM 就有潜力为您带来令人难以置信的结果。
