Linkedin 广告是一项棘手的业务，但它可以改变品牌知名度、参与度和转化率。值得庆幸的是，有像AJ Wilcox这样的专业人士可以学习，他 是 LinkedIn 广告秀主持人和B2Linked.com的创始人。
在内容营销世界 (Content Marketing World) 的讲座“高级领英广告——避免陷阱以提高投资回报率”中，威尔科克斯 (Wilcox) 打破了领英广告的许多不确定性。虽然这次讲座被指定为“高级”，但这些知识同样适用于初学者。继续阅读，通过专家的领英广告策略提升您的水平。
您可以使用哪些 LinkedIn 广告格式？
LinkedIn 广告格式在不断发展。如今，LinkedIn 为广告商提供了多种广告类型供其选择。Wilcox 为我们提供了每种广告类型的基准和内部信息。（我们 电话数据 还为您提供了一些 LinkedIn 广告示例。）
赞助内容
赞助内容包括您的单张图片、视频、轮播、活动、文档，甚至您的思想领袖广告。内幕消息？ Wilcox 建议将 95% 的预算投入其中。
点击率： .44%
每次点击费用： 10-16美元
文字广告
文字广告通常出现在 LinkedIn 仪表板的右侧，是一种成本较低的信息传递方式。有内部消息吗？您的徽标/品牌会不断显示 — 即使点击人数较少，也能以低成本提高您的品牌知名度。
动态广告
动态广告可以是焦点广告，也可以是属于文字广告资源的追随者广告。内幕消息？追随者广告是吸引更多追随者访问您公司页面的好方法。
点击率： .06%
每次点击费用： 8-10美元
赞助信息
赞助消息在 LinkedIn Messenger 中出现。Wilcox 向我们介 什么是安全即服务 (SECaaS)？ 绍了这种广告类型的一些重大变化。消息广告最近已停用，对话广告正在转换为点击消息广告。
威尔科克斯说：“广告开始是赞助内容，然后转变为对话广告。”
它们显示在 LinkedIn 新闻提要中，结构与单图广告相同。用户点击广告后，会进入收件箱，参与自动对话，就像对话广告一样。
…哦，还有一条内幕消息。
Wilcox 透露，一种新的广告形式即将推出。他猜 测，这种 UAB 目录 形式可能涉及人与人之间的互动，用户表示感兴趣（在 LinkedIn 上的某个地方），然后人类做出回应。
LinkedIn 广告有何难点？
显然，LinkedIn 有很多优势。但问题是什么？正如 Wilcox 在他的演讲中指出的那样，广告存在四个常见挑战 — 特别是针对 LinkedIn。
平均点击成本在 10 至 16 美元之间
没有分日（导致一些人使用外部工具来实现这一点）
LinkedIn 没有提供可见的相关性分数
没有设备级竞价
但这不是注定失败的。我们掌握了如何坚持下去的内部信息。
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如何优化 LinkedIn 上的成本？
如果您在 LinkedIn 上投放广告，您可能会注意到 LinkedIn 默认采用最高投放竞价策略。但问题是：默认策略是最昂贵的。相反，Wilcox 建议使用隐藏选项：手动 CPC（在下拉菜单中找到此选项）。
使用此其他选项的好处包括：
设置您想要的每日预算。
出价明显低于 Linkedin 建议的起价（7 至 8 美元）。
每两个工作日逐步提高出价 — — 直到始终达到预算。
Wilcox 始终建议您运行大约 2-4 个工作日的广告活动，然后问自己它与所需预算的差距有多大。
如果支出不足步提高出价
如果超支逐步降低出价
如何知道你的出价是否正确？
威尔科克斯有三条行之有效的出价规则：
规则 1：如果点击率低于 0.5%，则说明出现了问题。
规则 2：如果点击率在 0.5-1% 之间，则降低出价以获得最佳收益，或提高出价并增加预算。
规则3：如果点击率超过1％，请充分利用最大投放量来扩大覆盖面。
遵循这些，您将始终为点击支付最少的费用。
哪些定位策略可以帮助我的广告跃居榜首？
我们喜欢这些专家级的定位技巧。阅读后即可实现。
针对那些拥有特殊技能和/或群体的人？
排除销售、业务开发和营销等技能（如果这些不是您的目标市场）。这样可以排除那些以您的相同受众为目标的人，使他们看不到您的广告。
针对中小型企业（SMB）？
排除规模较大的公司。
针对年龄还是工作经验年限？
改为根据用户资历。Linkedin 根据用户使用 Linkedin 的时间来计算“经验”。改为根据职位来确定目标。
使用‘受众扩展’进行定位？
避免。避免。避免。不要使用“受众扩展”，因为它会向目标受众之外的人展示广告。（也就是说，浪费了你辛苦赚来的钱）。
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如何构建广告活动？
您需要在帐户中构建一些内容，以最大限度地利用您的广告收入……和精力。Wilcox 建议针对 Linkedin 广告采用以下三种构建策略。
广告系列命名
以目标受众为名命名您的广告系列。这样您就可以暂停与目标市场不再相关的广告，并避免在广告系列完成后将其归档。
假设您正在宣传即将举行的网络研讨会，并针对中级供应链专业人员。在命名活动时：
避免：“ 2023 年网络研讨会”
相反，使用： “供应链 | 营销经理”
此外，通过使用相同的活动，而不是每次都开始一个新的活动，LinkedIn 已经知道该受众如何互动，并且会更有效。
微分段
避免使用一般细分和微细分。尝试为每个受众创建单独的广告系列，然后在每个广告系列中投放相同的广告，以查看广告最适合哪个受众。
避免：“营销经理及以上”
相反，使用： “营销经理”、“营销总监”、“营销副总裁”和首席营销官——所有单独的活动。
观众规模
帮自己一个忙，不要使用 LinkedIn 推荐的 30 万。Wilcox 表示，最佳范围是 2 万到 8 万。如果少于 2 万，您将无法花太多钱。如果超过 8 万，您最好使用单独的受众来查看谁的表现更好。
