让我们来破解这个谜题——为什么你的目标受众应该选择你而不是你的竞争对手？
您的价值主张对于回答这个问题至关重要。在分析市场上许多价值主张示例时，我们发现公司仍在探索特殊之处。65% 的 B2B 企业投入时间和精力来策划他们的价值主张，但许多企业做得并不好，因为价值主张的效率低于他们的想象。
强大的商业价值主张可以改变游戏规则，因为它可以将您 特别领导 的产品与竞争对手区分开来，并传达您的产品或服务的优势。
那么，如何才能使价值主张清晰明了呢？让我们以 10 个我们最喜欢的价值主张示例作为参考，来探讨如何以及如何不建立价值主张。
另外，我们最后还会赠送一点小奖励，让您的生活更加轻松。
目录
首先，什么是价值主张？
如何建立强有力的价值主张？
我们最喜欢的 10 个价值主张示例，值得借鉴
平庸的价值主张示例（不该做什么）
有助于将你的价值主张添加到你的营销中的问题
创建无与伦比的价值主张的秘诀
特别奖励：五个价值主张模板供您使用
结论
常问问题
首先，什么是价值主张？
在营销中，我们说价值主张能让你在众多竞争 条上标题的作用来得更直接粉丝基 对手中脱颖而出。这只是一个简短的陈述，但它却具有巨大的力量，因为它简明扼要地传达了目标客户的独特优势。它概述了你的企业的独特价值，明确说明了为什么客户应该选择你而不是竞争对手。
那么，它和标语一样吗？还是口号？不，标语是吸引注意力的短语，旨在提高品牌知名度。它不会突出独特的优势。
例如，苹果的标语是：“非同凡想”，其价值主张是“最佳体验，只在苹果”。定位声明？不，定位声明侧重于市场定位，而不是为客户提供的内在价值。
我们已经了解了苹果的价值主张，以下是它的定位声明：
“对于那些想要最好的个人电脑或移动设备的人来说，苹果凭借最具创新性的产品引领着科技行业。苹果强调技术研究和进步，并采取创新方法实现最佳商业实践——它考虑了我们的产品和流程对客户和地球的影响。”
独特的销售主张不
虽然相关，但并不相同。USP 定义了什么让您的产品或服务比竞争对手更具优势。价值主张定义了您提供的整体价值。
苹果提供独特的技术，但其独特的销售主张将 ca 细胞数 焦点放在生活方式上。因此，苹果的独特卖点是其产品让生活更轻松。
要使价值主张引起目标受众的共鸣，它必须建立在以下基础支柱之上。
相关性：它应该清楚地表达您的产品或服务如何满足特定需求或痛点，从而改善客户的状况或体验。
可量化的利益：您的价值主张应阐明客户将获得的有形成分，并使用确切的词语来突出独特的价值。
差异化：必须要传达出为什么您的产品优于竞争对手，重点突出您的独特之处。
您将在下面的价值主张示例中看到我们的意思。为了最大限度地发挥您的价值主张的影响力，请将其展示在您的主页上以及潜在客户可能与您的品牌互动的所有关键接触点上。这可确保您的独特价值在客户旅程的每个阶段都处于中心位置，引导他们选择您的产品或服务。
在您看到我们最喜欢的一些价值主张示例之前，让我们告诉您编写独特而有效的价值主张需要什么。
