卢卡·克里维拉罗
Facebook 叽叽喳喳 领英 Instagram
评论
我喜欢谈论特定的网络营销案例，这些案例超出了通常的范围。
在我看来，今天的内容就是其中之一：它重新解释了潜在客户开发以及围绕入站营销策略的所有细微差别，以智能、完整且近乎恶魔般的方式获取用于商业目的的联系人。
它诞生于 SocialBakers 的创造力并非巧合，SocialBakers 是来自捷克共和国的社交分析工具，它还维护着一个我推荐关注的社交世界博客。
我所说的潜在客户开发是指旨在从商业角度获取有用的用户联系的活动；从广义上讲，潜在客户开发或入站营销几乎是同义词。
在我看来，SocialBakers 的目标是社交传播专业人士，特别是每天或几乎每天使用 Facebook 广告平台的人。可能来自在传播机构工作的人、自由职业者或受雇于公司营销部门的人。
[阅读我们的入站营销或潜在客户开发项目方法： www.bee-social.it/inbound-marketing-lead- Generation ]
入站营销策略的第一个问题
为了获得新客户，您需要对公司想要提供的解决方案感兴趣的新潜在人员。他们必须是“有针对性的”联系人，具有与公司在市场上提供的产品相一致的社会人口特征和兴趣。
入站营销策略在绝对意义上是有效的，但组织它的方式方法有很多：它通常需要大量预算，因此必须更加关注细节。任何曾经尝试实施此类策略的人都会遇到以下问题……
潜在客户 VS 客户
Facebook 广告潜在客户生成游戏化
“玩”号召性用语不是随机的，事实上，这是在无害的游戏中“伪装”潜在客户开发活动的好举措……
每个人都喜欢拥有“很多潜在客户”，但问题是，90% 的潜在客户“对你的产品根本不感兴趣”、“偏离目标”、“甚至不记得他们何时给你留下了电子邮件”。
潜在客户是美好的……只要他们成为客户。
大量产生潜在客户通常意味着以更大的比例 Paytm 数据库 增加非目标联系人- 因此毫无用处 – 最重要的是花费越来越多的预算来收集所有这些潜在客户（由于赞助成本不断增加，预算飞速增长，对于影响者和公关，对于收到的线索的管理和联系等）。
时事通讯培育入站营销项目SocialBakers 选择通过调查来改变策略（您可以在这里尝试： www.socialbakers.com/social-media-content/quiz/facebook/quiz），其最终结果只能通过发布您的数据来发现。
我邀请您回答问题，以立即了解与通常的入站营销项目的区别。我认为以下是该案例研究的优点。
我将它们分为两个主要结果：潜在客户的质量和收到的联系成本。
提高潜在客户的质量
1. 提高标准
在某些情况下，问题很复杂，需要一些思考，而且相当主观。在许多情况下，仅进行在线搜索是不够的。所以这些都是专门向专家用户提出的问题。这是 15 道多项选择题，需要时间。
这意味着 1) 该调查针对的是 Facebook Ads 的专业用户； 2) 该调查针对的是那些愿意投入一些时间来发现可以改进 Facebook 工作的新事物的积极用户。
这是一个很好的过滤器，可以提高回答问题的潜在客户的质量。
2. 深入的最终数据发布形式
调查结束时，公布你的数据的表格很深入，需要各种个人和专业数据，但不夸张。在潜在客户开发项目的这个基本阶段，不用担心失去用户：最好是少接触，但要接触良好。
3. 培育明确的价值
总结所获得分数的第一封电子邮件充满了有价值的内容，例如 Facebook 和 Instagram 广告指南或广告基准工具。
对于该系列：既然我们已经以您为主角，我们不想立即用商业内容给您带来压力，但我们会继续为您提供价值。
降低潜在客户成本
1.精美的图形
没有什么是偶然的：调查也从美学的角度进行了处理，但最重要的是在最终的电子邮件中出现了一些元素，这也有助于讲述故事和娱乐，这要归功于令人愉快的插图和 GIF。
2. 游戏化
与前一点密切相关的是，调查的最终结果也是在 Inbound 项目结束时得出的，这在用户眼中几乎变成了一个游戏，无疑是一个挑战：描述与所提供的正确答案的数量相关联。愉快地解释您在 Facebook 广告主题上的经验水平。
很容易，但很难找到：它带来微笑，并且已经让用户处于良好的心态（非常适合 SocialBakers 即将开展的业务，对吧？）。
3. 社交——自我维度
游戏化和分享调查的可能性齐头并进：无论您是 如何在 2024 年保持营销势头 想挑战您的朋友做得更好，还是只是自豪地在社交媒体上分享您获得的结果……您仍然在帮助 SocialBaker 传播这一潜在客户一代活动。
在我遇到的 99% 的入站营销活动中，这一点常常被低估，但它确实可以成为锦上添花，让您能够做出任何额外预算都无法保证的额外节奏 BY 列表 变化（或者是的，但要价格是多少？）。
我邀请您尝试回答这些问题，并亲身体验这个高效的入站营销活动（纯粹的策略，不需要特殊工具）。
您还知道其他值得讲述的潜在客户开发案例研究吗？
PS：感谢 Viviana 报告了这个有趣的案例研究！
