这是B2B公司在选择营销策略时应该考虑的大趋势。 我解释一下原因： 随着市场变得更加饱和和竞争加剧，受众也变得更加成熟和成熟。 也就是说，他们对自己真正想要什么和不想要什么有更多的了解和教育。 他们的要求更高，也更清楚自己能在市场上买到什么。 曾经有一段时间，所有的信息都掌握在公司和少数特权人士手中。
如今
随着在线内容的增加，这已不再是现实。 据了解，买家在与他们可能想要购买产品或解决方案的公司直接联系之前，已经完成了 70% 的研究和决策过程。 最终，这会导致人们对关注功能和优点的信息产生更大的“抵制”。 我们已经习惯了听到这些类型的消息。他们只是不再吸引我们的注意力了。我们变得不受影响或“证明以产品为中心的信息传递”。
通过特征进行差异化的效果越来越差
我什至可以说它正在消亡。即使在 B2B 世界 电报数据 中也是如此。 当然，市场上时不时就会出现一款好得令人无法忽视的产品，它会打破所有模式。我们称之为创新。但这种情况很少发生。 大多数情况下，B2B公司都是一样的。 每个类别或领域的不同参与者的令人惊讶的事情是相似性：他们实际上提供相同的特征。换句话说，基于特征的区分不再有效。
大多数公司看起来都一样
说的话也一样。当今大多数公司都默认平等。 相似性是 明显的额外积极影响因此当您向非洲女性询 指产品过于相似、品牌差异化差、沟通不明确的公司的综合效应。你可能会认为如今公司会专注于差异化。 奇怪的是，情况恰恰相反。 由于基于功能的差异化优势是短暂的，因此公司应该通过品牌来竞争。
这就是我们所处的新世界
要赢得胜利，您需要知道您的受众想 by 列表 要什么，以及您对他们的受众所说的话如何传达给他们。（顺便说一句，这是我机构的价值主张） 您可以通过创新或信息来竞争 为了更好地理解这一点，我们必须看到任何公司在市场上的竞争要么是创新，要么是信息，最好是两者兼而有之。 通常最好从创新开始：做一些新的事情或更好的事情。
