在集思广益制作营销材料时，请考虑买家旅程中哪个节点最需要帮助。例如，如果您很容易吸引优质潜在客户，但无法将足够多的潜在客户转化为客户，那么您的营销渠道可能会受益于漏斗底部的内容资产，例如案例研究和产品指南。另一方面，请考虑制作针对您最活跃的渠道量身定制的营销材料。
考虑背景
除了考虑买家的旅程之外，背景还可以为您提供有意义的线索，让您了解哪种类型的营销材料最能达到您的目的。例如，如果您试图提高即将举行的网络研讨会的出席率，您应该将注意力集中在可以通过社交渠道和电子邮件分享的数字资产上。另一方面，如果您最大的潜在客户来源是现场贸易展，您可能需要创建一系列印刷材料，分发给展位上的联系人。
优先考虑正确的线索
在为特定受众群体创建营销材料之前，请记住并非所有潜在客户都是平等的。寻找完美的潜在客户就像在约会应用程序上寻找完美的伴侣一样——你要找的 手机号码数据 是和你很匹配并且对你同样感兴趣的人。
幸运的是，在营销中，有很多具体的线索可以让您知道某人与其他人相比如何。例如，您可以使用参与度数据、页面浏览量、消费的内容、CTA 点击、电子邮件打开、电子书下载和过去的购买记录来更客观地了解您的潜在客户的堆积情况。
您还可以使用MadKudu 的预测引
擎轻松确定潜在客户的优先级，该引擎利用机器学习为您的企业开发自定义潜在客户评分模型和预测潜在客户价值模型。如果您已经将网站内 执行合同对于公司成功的重要性 容映射到买家旅程的不同阶段，那么使用单个内容资产或转化作为兴趣“信号”就容易得多。
低匹配度
追逐那些不适合你的公司并且对你的产品不感兴趣的潜在客户永远不是一个好主意。最好忽略属于这一类的潜在客户。至少，不要浪费时间创建旨在赢得这些异常值的广告活动或营销材料。
高度契合，高度感兴趣： 这
是您的天作之合。这些潜在客户已 B2C传真 经表明（通过页面浏览量、下载量、销售拓展和其他买家意向线索）他们对您的产品非常感兴趣，并且他们符合您的理想客户资料(ICP)。如果您希望立即对销售产生影响，那么这是最好的目标细分市场，因为他们通常不需要太多的培育就能成交。
