但在农村乡镇市场，5-6升的洗衣液只卖到九块九，你能想象吗？ 所以你说中国市场如何去了解，答案就是自己不停地走，不停地看。我每年都在全国走一大圈，要跟售货员聊、要跟超市周边的人聊，要看很多种业态。我必须要有一线的体感，否则即便行业做了问卷，你也没有办法做决策。 36氪：做民生消费品，就得接地气。 尹阔：对，消费品本质上是“土里刨食”的活，它并不洋气。在高客单行业，因为一个人支付的金额足够大，所以只要抓住一小部分人，就能做成很大的生意。但对于牙膏这种客单价较低的行业来说，要求你必须服务中国至少五、六亿人，才有可能做成一个国民级品牌。本质，我们做的就是一个铺天盖地的生意。 未来要成为国民品牌，也要成为全球化品牌 36氪：你对未来口腔护理行业的竞争格局有怎样的判
断？ 尹阔：我觉得一家独
大很难，未来行业一定是百花齐放的，每一家 沙特阿拉伯电话号码库 都能在这里找到自己的生存空间。但是这里肯定也面临一些淘汰，最终被淘汰的，要么就是经营管理不善，要么是产品落伍。因为中国有非常完整的供应链体系、渠道体系，以及很多优秀创业者，这就注定未来行业是百花齐放。 36氪：牙膏线上渠道近年一直在增长，渠道占比近四成。但线下占比还是很高，在六成左右，目前你们对线下的布局是什么情况？你认为线上线下会是什么趋势？ 尹阔：不同于护肤产品线上销售额占比达80%以上，目前口腔产品线下份额还占大头。但未来，线上线下一定是超级联动体，两个渠道其实是相互成全，能让消费者有全方位的认知，缺了哪个方面，品牌都是有缺失的。 目前我们在全国铺了大概有50万个销售网点，
店、美妆店等等，覆盖
城市超1000个。购买人群也从年轻人为主，拓展到下至 什么是营销策略咨询？它对企业有什么好处？ 儿童，上到中老年群体。 36氪：从尼尔森数据看到，牙膏线上市场进入前十的很多是国产品牌。国货品牌一定程度在超越外资品牌，对此你怎么看？ 尹阔：外资品牌进入中国市场很多年，它是有很多优势的，比如公司体量很大，抗风险能力强，以及品牌也比较深入人心。那国货品牌，尤其是在日化品类，因为在中国有最成熟的供应链，所以我们造出来的产品并不比国外品牌差，甚至要比国外的产品还要好很多。只不过在品牌端，早期沉淀的优势短期内较难超越。 但今天之所以能有弯车超车的机会，本质是因为大国崛起之后，年轻人对国家的认同感越来越强，让我们有了更多机会。 未来，国货品牌跟外资品牌的竞争，肯定是存在的，但是我觉得是一个良性
竞争状态。外资品牌在前面帮我们铺了路，可以借鉴它很多经验，包 aero线索 括管理、国际化经验。与此同时，我们也能为外资品牌提供很好的视角，不管是运营层面的领先视角，还是消费者洞察的视角等。双方一定是你中有我、我中有你，相互学习的状态。 36氪：参半有想过走出国门吗？ 尹阔：其实我们去年开始已经布局海外市场了，进入了东南亚、北美等国家和地区。但对日化品来说，出海其实很考验组织。因为每个国家的法律法规要求不同，意味着我们要完成各个国家的认证。所以在海外本地化的过程，需要很多耐心来长期投入。比如我们在东南亚已经有六大云仓，完成了菲律宾FDA、清真(HALAL)证书、印尼BPOM和美国、泰国FDA等认证。
