如果您是数字营销新手，并且想了解如何为您的 B2B 公司创建内容，那么本指南适合您。
我们为初学者提供的内容营销完整指南将教您为什么这种策略适用于 B2B，以及如何创建和分发博客、视频、播客等以推动业务增长。
内容
什么是内容营销？
内容营销的好处
了解痛点
什么是内容营销？
内容营销的两大支柱：创作与传播
了解分销渠道及其背后的心理学
内容格式的类型
营销漏斗与电影有何相似之处
预告片（15 秒）
预告片（60 秒）
短片（2 分钟）
剧集（10 分钟）
电影（20分钟）
提出内容
选择一个利基市场
原则和目标
网络
确定行业趋势
建立角色
证实
是时候了
内容创作
什么是常青内容？
内容升级流程
什么是内容升级再造？
内容创建和内容分发示例
组建你的内容创作团队
#1. 主题专家（SME）
#2. 有创意
#3. 分销商
#4. 操作
内容分发流程与推广
制定一个可以释放“暗社交”力量的内容营销策略
什么是暗社交？
结论
什么是内容营销？
内容营销的主要目标是教育和告知目标受众他们已经准备好并愿意参加销售会议。
内容营销是一种数字营销，它创造各种高质量的内容，通过更微妙的方式推动有利可图的客户行为。
内容营销不是主动打电话或给潜在客户发送电子邮件或使用付费搜索等其他外向技术，而是通过创建和分发相关媒体来帮助您吸引潜在和现有客户。
近年来，传统的外向型营销策略已变得不那么有效。如今，客户想要的是感觉更加自然和真实的东西。
过去，销售和营销的动态有所不同。然而，互联网极大地改变了游戏的性质。
如今，潜在客户的信息更加丰富。他们通常在会面之前就已经对产品或服务做了大量研究。 内容营销是一种战略营销方法，旨在确保潜在客户可以轻松获取做出明智选择所需的材料。
成功的内容营销计划应该对潜在客户进行深入的教育，这样您的销售代表就无需说服他们购买您的产品。相反，会议应该更像是一场讨论或对话。
您的潜在客户已经了解您的产品或服务可以做什么以及它如何帮助他们实现目标。
优质内容会让他们相信您
的品牌深刻理解他们目前面临的问题，并且您的公司知道如何解决这些问题。 但这些并不是内容营销的唯一好处。
内容营销的好处
内容营销为 B2B 公司提供了几个显著的优势。
根据内容营销协会的调查，内容营销创造的潜在客户数量是付费搜索广告的三倍。
一篇有用且实用的博客文章或一段视频内容可以推动客户多年采取有利可图的行动。付费广告一旦停止付费，就会失去效果。
对于任何在线企业来说，内容营销是树立品牌个性和价值的绝佳方式。
人们分享和链接的高质量内容将有助于提高您在搜索引擎上的排名和知名度。
内容营销是最具成本效益的营销类型。当然，它需要投入时间和金钱。但当你将它与付费广告和传统营销进行比较时，它就胜出。
内容营销可以形成一种社交媒体策略，通过引发对话、回答问题和吸引关注者来扩大您的影响力和参与度。
内容营销是一个将您的公司定位为您所在行业中值得信赖的权威的机会。
良好的内容营销可以回答客户的问题，并有助于建立深厚、忠诚和持久的关系。
了解痛点
内容营销的很大一部分是了解客户购买产品的原因。消费者心理学告诉我们，人们购买产品是为了解决现有问题或痛点。
例如，企业可能会花费大量的工作时间来输入和管理他们的账户和费用。
这种数据驱动的方法促进了透明度、问责制和向公民提供更好的服务。高级数据的利用代表了当今信息驱动环境中的变革力量。随着社 我的帐户 会的不断发展，利用和解释这些数据的能力对于推动进步、创新和提高生活质量至关重要。
在这种情况下，
他们的痛点是会计占用了他们本可以更好 库存和礼品跟踪系统：高效的库存记录和礼品监控 地完成核心任务的时间。因此，解决他们痛点的方法可能是会计自动化软件。
产品应该为解决痛点而打造。它们可以节省时间、金钱，或者让消费者做他们目前无法做到的事情。
无论具体情况如何，如果您创建的内容能够解决他们的问题 – 以及您的产品或服务如何解决这些问题 – 您就会增加他们成为客户的机会。
总而言之，客户有一个问题，而我们正 电话号码 br 在努力解决。良好的内容营销策略可以帮助他们理解为什么你的产品是解决方案。
销售代表不必说服客户购买您的产品。在当今信息丰富的现代世界中，销售代表并不是潜在客户获取决策所需信息的唯一途径。销售代表只需帮助他们购买产品即可。
要：向目标受众提供他们所需的内容，使他们有能力做出自己的选择。
不要：尝试强迫他们做出你希望他们做出的选择。
最后，任何内容营销策略的目标都是让您的目标受众可以自由访问您的资料。不要将您的内容隐藏在门户或付费墙后面。
减少摩擦至关重要。让您的受众轻松阅读您的内容，这样您就可以产生信任、善意和品牌知名度，从而促成销售。
什么是内容营销？
内容营销是一种数字营销，它创建并分享有用且有价值的内容来吸引和留住客户。内容营销是任何成功的需求生成策略的关键。
可靠的内容营销策略会使用博客文章、视频和播客，并在社交媒体平台和其他出版物上推广它们。随着目标受众与这些内容互动，您可以提高品牌知名度、网站流量、潜在客户生成、着陆页访问量或销售额。
内容营销的两大支柱：创作与传播
可靠的内容营销策略的两个主要方面是：
创建内容
分发和推广内容
如果其中任何一点失败了，您的内容营销努力就将是徒劳的。
您创建的每条内容都应以吸引或留住客户为目标。
以下是您在开始创建内容之前应该了解的一些最佳实践。
内容营销是创造和分发
了解分销渠道及其背后的心理学
您可以使用多种社交媒体渠道来发布有价值的内容。然而，并非所有社交媒体渠道都是吸引目标受众的最佳场所。
内容营销人员需要了解每个渠道背后的心理。此外，他们还需要知道现有和潜在客户使用每个渠道的用途。
让我们探索最受欢迎的社交媒体渠道，
并找出互联网用户访问它们的主要和次要原因。
搜索引擎
搜索引擎主要用于搜索和学习。其次要用途是购买商品。
LinkedIn
LinkedIn 主要用于商业交流。然而，由于其博客和视频平台，人们也将其用作学习工具。
抖音
TikTok 主要用作娱乐平台。然而，它的次要用途是作为学习和教育平台。
YouTube
YouTube 上有大量精彩的短篇和长篇教育内容。因此，它的主要用途是学习。
但它还包含了所有其他可以想象到的内容类型，因此它的次要用途是作为娱乐平台。
Facebook、Instagram、Twitter
Facebook、Instagram 和 Twitter 的主要用途是个人社交。然而，这些平台拥有各种各样的公司和专家，因此学习只是其次要用途。
Reddit
与 TikTok 一样，Reddit 的主要功能是为用户提供娱乐。但它也包含大量有用的内容，这也使其成为一个学习平台。
当然，我们应该注意到，
没有人真正知道为什么每个用户都会使用不同的平台。
您能做的最好的事情就是记住用户使用每个平台的原因，并利用这些知识来定制您的内容。例如，如果您的用户使用 TikTok 或 Reddit 是为了娱乐，那么过于枯燥、事实性的内容可能不是最佳选择。
但不要过于严格。尝试不同的内容，看看效果如何。
内容格式的类型
现在您知道了应该分发内容的不同位置，接下来是时候考虑可以使用哪些格式了。
以下是一些不同的内容营销示例，您可以使用它们来提高知名度、吸引潜在客户和提高销量。
视频
决定视频内容营销策略取决于您的产品和目标受众。您的视频内容可以是 TikTok 风格的短片，也可以是 YouTube 上的 3 小时深度视频。
消费者绝大多数都喜欢视频。视频易于理解、易于分享，而且能迅速吸引观众的注意力。
您可以使用视频进行产品演示、讨论、推荐、操作方法、采访、幕后花絮等。
声音的
音频内容营销可以包括播客甚至音频片段之类的内容创作。
精彩的播客是提升品牌知名度和专业知识的绝佳方式。但是，如果播客太长，许多潜在客户就不会听。因此，请考虑将您最好的内容压缩成简短、易于分享的内容。
另一个值得考虑的好主意是将长篇文章转换成有声读物。对于忙碌的人来说，这是一种流行的格式。
文字/书写
书面内容（例如长篇和短篇博客）是一种强大的内容营销工具。如果内容有趣且引人入胜，它们将吸引您的读者再次光顾。
此外，博客帖子、访客帖子和其他类型的社交媒体文章都是改善SEO的好方法。
电子书/ PDF / 白皮书
电子书和 PDF 是传达复杂信息的绝佳方式。它们可以深入探讨相关主题、思想领导力、操作方法、白皮书或其他类型的技术写作和文档。
图片视觉内容营销在实体产品中非常受欢迎，
例如服装、技术、珠宝等。然而，对于 B2B 公司来说，它也是一个很好的策略。
SaaS 产品的截图可以让用户了解服务或应用程序的外观和感觉。
或者，照片、模因，甚至是图像上的声明都可以建立品牌知名度并传达您的信息。
再次，图像的优势在于它们可以轻松地在 Instagram、Facebook 等应用程序上共享。
信息图表
最有效的内容营销提供了独特的东西。我们生活在信息时代，许多 B2B 公司生成大量数据，他们可以将这些数据构建成极具教育意义的材料来吸引潜在客户。
信息图表已成为将这些数据转换为易于访问和共享的格式的流行方式。
