如果您的目标是提高季度收入，请确定您希望实现的百分比增长以及您愿意预先花费多少来实现该目标。如果您的目标有些抽象（例如提高品牌认知度和影响力），请找出可以使用哪些具体指标将其与现实联系起来。例如，如果您试图“提高品牌认知度”，您可能需要在活动前后进行客户调查，并评估净推荐值 (NPS) 的百分比变化。
无论你选择什么指标
都要确保你有一个比较基准，并使用以前的活动和行业基准来设定现实的期望。这样做将建立责任制，并使你更容易利用你的成功。它还将帮助你缩小你需要的营销材料的范围。例如，如果你的关键指标是 Facebook“赞”，那么你应该把注意力集中在往往能在这个渠道上获得最多参与度的数字营销材料（例如视频、广告）上。
了解你的受众
在你开始推销品牌 T 恤和旅行杯之前，了解你 WhatsApp 号码数据 想要接触的人群是很重要的。从这个意义上讲，选择合适的营销材料就像为朋友或亲戚选择合适的礼物一样。
往往是实用、相关和令人愉悦的东西的混合体。除了了解受众的喜好和行为之外，了解他们的生活方式、价值观、最喜欢的产品、挑战和当前需求也会有所帮助。
一旦你有了全面的了解
就更容易预测他们在特定时刻最看重什么品质。例如，你的阿姨可能喜欢咖啡，但如果她最近为了减少咖啡因而改喝脱咖啡因咖啡怎么办？如果你给 位经验丰富的数字营销自由职业者 她买她以前喜欢的浓缩咖啡混合物，你可能会显得不敏感。在营销中，基于太少的信息进行操作也会导致类似的失误。尽职尽责将帮助你完善营销材料，与受众产生共鸣，并确保你的信息以你预期的方式传达。
了解你的买家旅程
了解典型买家的购买过程将有助于您确定要制作哪种类型的营销材料。例如，假设典型买家的购买过程始于 Google 搜索，然后转向社交媒体，最后以在 B2C传真 线购买结束。那么将精力集中在数字营销材料上而不是印刷宣传册上是明智之举。对于在线 B2B 销售而言尤其如此，因为 B2B 销售的销售周期通常比 B2C 销售更长，并且需要更多的数字内容来引导他们完成整个过程。
