同样重要的是要了解投资回报率的衡量取决于所开展的活动的类型 – 我们将立即看到三个示例。
线下活动的投资回报率 并非所
有营销策略在投资回报率计算方面都是相同的。例如由于很难将给定的收益与特定的行动联系起来因此印刷活动的投资回报评估起来很复杂。 那么您如 WhatsApp 号码数据 何知道所产生的收入是否是开发、发布和分发最新招股说明书或电视广告活动所花费资金的结果？结果必然是近似的但还有其他方法可以评估此类活动的 成功直接询问客户、跟踪特定指标的改进、跟踪优惠券或促销代码等。 数字营销活动的投资回报率 在互联网上投资回报率的计算更加精确且更相关特别是由于网络分析的贡献 提供有关客户行为以及执行所需操作所采
取的路径的信息的数据。
营销投资回报率的衡量本质上取决于期望的目标 在电子商务中这很简单我们考虑播放该活动的每个频道的销售额。 在东南亚我们衡量广告产生的收益与所产生的费用的关系。我们更常说的 “广告支出回报率”它指定以营业额或百分比表示的广告支出的投资回报率。 对于展示网站用于向潜在客户展示其服务但不提供直接销售我们将专注于更短暂的目标例如品牌的知名度、时事通讯的订阅数量、销售访问点的增加等。
一个特例 的投资回报率 一些营销实践在投资回报方面的评估也比其他营销实践更为复杂。自然引用就是这种情况。因为技术和策略 在酒店区域 的多样性、将具体收益与特定 杠杆联系起来的困难以及考虑的参考期 的效果可能需要几个月才能感受到都是使投资回报率衡量复杂化的障碍。 因此 中营销投资回报率的计算必须基于与转化相关的特定 ——我们希望考虑的任何操作填写表格、下载文档、订阅时事通讯、开设客户帐户等。
这需要上游为每个执行 AO 列表 的操作赋予一个值也就是说估计它带来的金额。 然后使用分析工具例如 通过在页面上适当部署跟踪代码来确定从 到执行所需操作的页面所遵循的访问路径。 获得的结果必然是投资回报率的不精确衡量标准但你在技巧上的损失你在可持续性上得到了——策略在中长期内是可持续的和有利可图的。 计算营销投资回报率有哪些限制？ 因此营销投资回报率具备了成为一项重要指标的所有条件。
以下是衡量投资回报时可能面临的主要问题 因此投资回报率并没有多大意义。为了有意义它必须与业务目标进行比较。因此如果目标是 %那么 % 的营销投资回报率可能是一个很好的结果但如果目标是 %则可能是一个糟糕的结果。 总投资回报率的计算不考虑所售产品的利润率。然而商品的成本与其生产和运输物流相关
