社交媒体不仅仅是提高品牌知名度和社交媒体关注度的有效工具。如果做得正确，并且您也愿意投资广告活动，您可以使用 Twitter、Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等平台为您的小型企业吸引潜在客户。
在这篇文章中，我们将解释如何使用社交媒体广告将您的粉丝和追随者转化为潜在客户。潜在客户开发与销售不同
潜在客户开发就是将人们引入您的销售渠道。它涉及收集有关客户的信息和见解，并详细了解以下内
以前，企业会通过邮寄调查问卷来获取潜在客户。但互联网已经改变了企业获取潜在客户的方式。
现在，一切都与电子邮件选择加入和付费广告活动有关，目的是吸引更多人进入您的销售渠道。
由于人们在 Facebook 和 Twitter 等平台上分享大量信息，社交媒体使这一过程变得更加简单和有效。这使得社交媒体成为寻找目标受众并将其转化为潜在客户的理想场所。
以下是具体操作方法
在投资社交媒体付费广告活动之前，您首先需 广告数据库 要确定想要接触的受众。他们使用哪些社交网络？他们的兴趣是什么？他们有什么问题和顾虑？他们关注哪些网站、博客和有影响力的人？在消化在线内容时，他们更喜欢博客文章、视频还是信息图表？
了解你的受众是谁以及他们想要什么是制定有效的社交媒体广告策略的第一步。
您可以在 Google Analytics 帐户中找到许多有关受众群体的有用信息，例如：
您的访客来自哪些国家：受众 -> 地理位置 -> 位置
您网站上最受欢迎的页面是什么。这会告诉您人们最感兴趣的内容：行为 -> 网站内容 -> 登陆页面
哪种社交媒体内容获得最多参与度（按评论、分享、点赞数量）：获取 -> 社交
如果您尚未注册 Google Analytics，请立即注册。您可以在此处创建一个帐户，如果您想熟悉并详细了解如何设置一切，以及您可以通过此工具访问哪些其他重要信息，请参加我们的免费 Google Analytics 课程。
选择正确的渠道
你可能犯的最昂贵的错误之一是在错误的社交媒体渠道上投放广告。这就是为什么更多地了解你的目标受众以及他们在网上花费时间的地方如此重要。
很容易认为，许多企业用来与受众建立联系的流行平台（如 Facebook 和 Twitter）也应该是您的首选。但如果不是呢？如果您的客户不使用这些平台，而是更喜欢 Instagram 或 Snapchat，该怎么办？
如果您不确定您的目标人群在哪个社交网络上，请查看此 果阿的生活：搬到印度度假胜地会发生什么 信息图，其中细分了顶级社交媒体渠道的用户群。
如果您想更好地了解每个社交网络的运作方式，这篇博文将带您了解最受欢迎的社交网络，以便您确定哪些渠道最符合您的业务需求。
使用社交媒体广告来吸引潜在客户的方法
现在您知道了您的受众是谁以及在哪里可以联系到他们，让我们看看如何利用社交媒体广告将他们转化为潜在客户。
您可以在社交媒体上开展三种类型的广告活动
让我们看看它们是如何工作的以及如何使用它们将关注者转变为潜在客户。
1. 按点击付费通过社交媒体广告吸引潜在 KH 列表 客户的最简单、最流行的方法是按点击付费 (PPC) 广告系列。使用 PPC，每次有人点击您的广告并访问您的网站时，您都需要付费。
以下是一些需要考虑的提示：
优化您的着陆页以收集潜在客户信息。确保您向人们发送的页面与您的广告内容相关。例如，如果您的广告的目的是吸引人们下载电子书，那么您应该将广告链接到一个专门的页面，在该页面上您会详细介绍该电子书，说明为什么人们应该下载它以及如何下载（通常通过提供他们的信息，如姓名和电子邮件地址）。
使用最吸引人的社交内容作为广告模板。人们更容易接受类似于有机原生内容的广告，因此可以使用这些广告将用户转化为潜在客户。
添加清晰有力的号召性用语 (CTA)。相关性广告很棒，但如果没有强有力的号召性用语，人们可能不知道下一步该做什么。因此，添加“立即注册”或“优惠即将结束”等号召性用语，为您的广告增添紧迫感。您的号召性用语应该鼓励人们立即点击您的广告。
