MarketingProfs的一份报告显示，使用 ABM 的公司收入增长了 208%。ABM Leadership Alliance的另一份报告显示，年均合同数量增长了 171%。Gartner 的另一份有趣统计数据显示，通过ABM创造的机会增加了 70%。
敬请关注！
数字不会说谎！基于账户的营销 (ABM) 在短时间内在 B2B 领域取得了显著增长。营销人员越来越多地转向基于账户的营销来发现、吸引和培养潜在客户。
那么，是什么让 ABM 在 B2B 营销人员中如此受欢迎呢？这是因 电报数据 为相关数据的可访问性和它所使用的技术方面取得了进步。
ABM 并非新技术，营销人员已使用多年。基于帐户的营销 (ABM) 工具可自动化数据和工作流程，从而帮助 B2B 营销人员做出明智的决策。
为了实现高质量外展的愿景，组织可以使用 ABM创建高度定制化和一致的策略来建立和改善与客户的关系。
ABM 补充了 B2B 营销目标，这就是该领域发生巨大 您需要了解的 17 种最佳社交媒体管理工具 转变的原因。在本文中，我们将介绍 ABM 在 B2B 营销中的作用以及如何开展有效的 ABM 活动。
为什么ABM在B2B营销中发挥着至关重要的作用？
基于账户的营销 (ABM) 的奇妙之处在于它可以解决整 ca 细胞数 个客户旅程中的问题。ABM 成为 B2B 营销策略的原因有很多，其中一些如下：
1. 协作过程
ABM 弥合了销售和营销团队之间的差距，从而让他们共同努力，战略性地、成功地实施营销计划。
2. 聚焦战略
ABM 允许您的营销和销售团队制定策略，让他们专注于更有针对性和忠诚度的账户。
3. 提高参与度
ABM 让目标账户在销售周期的早期参与进来，从而为您的业务增长带来宝贵的机会。
基于账户的营销如何运作？
确定您想要瞄准的公司
在开始制定计划之前，您的第一步应该是确定您的目标公司是谁。首先使用访客识别工具查看谁在访问您的网站；这将帮助您发现谁对您的解决方案感兴趣。
然后，对于潜在客户，请查看您已经在使用的营销工具，例如您的电子邮件列表和 CRM。接下来，积极寻找目标市场中的公司。例如，如果您正在寻找软件营销业务，您可以搜索“顶级软件公司”，它将为您提供潜在公司的列表。
集中精力于适合 ABM 战略的高价值业务。
