佛商业评论》发表了法国INSEAD商学院W. Chan Kim和Renée Mauborgne的文章，他们以创新的方式创造了“红海”和“蓝海”术语来呈现市场世界。 2023 年，该杂志表彰了 Kim 和 Mauborgne 等四位发表对商业发展影响最大的顶尖科学家。这篇文章发表近 20 年后，他们的理论仍然取得了胜利。什么是蓝海战略以及如何在您的业务中实施它？
红海和蓝海
加拿大最著名的出口产品之一是太阳马戏团，该马戏团的巡回杂技表演吸引了世界各地数百万观众。在成立的头 20 年里，太阳马戏团所取得的收入是其他领先马戏团必须努力 100 多年才能实现的。当人们越来越多地谈论马戏艺术的消亡时，一群加拿大表演者是如何创造出一场利润丰厚的表演的呢？
蓝海战略》的作者以太阳马戏团现象作为开始论证的例子。
该理论由 W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 提出，基于十年的研究，他们分析了过去 100 年的战略业务举措。在涵盖 30 多个行业的 108 家公司 墨西哥电话号码库 的研究中，作者区分了所有公司赖以建立的两种商业战略模型。第一个被称为“红海”，基于激烈的竞争和持续的流程改进，以在竞争中保持领先地位。研究人员表示，86%的企业按照第一种模式运营，其总利润为39%。第二种模式被称为“蓝海”，只有14%的受访企业实施了，但总共实现了高达61%的利润。
红海是目前存在的所有行业——这是一个边界明确、需求恒定、游戏规则明确的已知市场空间。红海也被称为“血海”，因为这里存在着持续不断的客户争夺战。市场空间拥挤，参与者被迫相互竞争，以争夺不断缩小的利润池。莫博涅和金的研究证明，无情的市场竞争并不是取得商业持久成功的有效策略。还有什么选择呢？什么是蓝海战略？
为自己在市场上占据一席之地
根据红海战略，公司的目标是在竞争中领先一步。不过，一步也不算多。对手可以轻松弥补这样的优势，领奖台的残酷争夺再次开始。蓝海战略基于这样一种信念，即通过退出竞争而将竞争抛在后面才能获得真正的优势。
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采用蓝海战略的公司不是与对手竞争，而是驶入未知水域，朝着全新的、未探索的方向发展。这就是太阳马戏团的创始人所做的。看到马戏行业的危机，加拿大人决定退出对日益萎缩的顾客群的竞争。相反，他们创造了一个更复杂的表演，将马戏元素与戏剧相结合，并向全新的观众开放。太阳马戏团将其产品面向成人和企业客户，从而为自己创造了一个全新的市场利基。
这就是蓝海——等待被发现的新产业。蓝海战略是创造价值创新，即发现新的、以前未使用的、不受竞争污染的市场空间。创造市场利基的最大优势之一是缺乏竞争。在蓝海，需求不是争取的，而是创造的。竞争仍然存在于旧行业，因此不再重要。
如何找到属于自己的蓝海？
建立和发展业务始于制定战略。传统上，此过程的第一步是识别和分析竞争。我们检查行业中其他参与者使用的报价和方法，以寻找我们可以在我们公司引入的元素，特别是那些我们可以更好实施的元素。我们可以提供更低的价格、更好的工艺标准或更长的保修期，但我们仍然根据竞争对手的报价制定我们的策略。
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与这种模式背道而驰。为了找到蓝海，企业必须超越传统理解的竞争框架。目标不再是超越竞争对手，而是通过扩大市场空间来让竞争变得无关紧要。蓝海战略基于这样的信念：市场边界和产业结构不是固定的，可以通过个体参与者的行动来重建。创造竞争对手尚未发现的产品和服务，或者以新的创新方式行事，会导致行业边界发生变化，创造新的空间和新的需求。
蓝海可以通过两种方式创造：
第一个是创建一个全新的行业，就像 eBay 那样——第一个在线拍卖平台。
然而，更常见的是，蓝海与红海是 帮助您创建技术文档的 7 个技巧 分开的。那些曾经为争夺客户而浴血奋战的公司正在现有行业中寻找自己的定位，并扩大市场边界。苹果公司就采用了这一策略，该品牌所在的行业具有相似参数的产品饱和度非常高，但由于其产品的附加值，该品牌不会与任何人竞争，这是该行业中其他品牌所没有的 – 他们的产品邪教吸引力。
蓝色的海洋广阔、深邃、强大。这里的增长潜力几乎是无限的，这就是为什么蓝海往往成为经济增长的引擎。感谢他们，市场正在发展，新技术正在被创造。但值得注意的是，实施蓝海战略的企业的创新并不一定是技术发明的结果，事实上，很少是技术发明的结果。
有关蓝海战略的更多示例，请访问蓝海研究所网站。
价格还是质量？
金和莫博涅的理论最重要的特征之一就是拒绝传统战略的根本选择。在蓝海战略出现之前，人们普遍认为制定商业战略，简单来说就是质量和价格之间的选择。公司有两种选择：选择高质量并在竞争中脱颖而出，或者选择实惠的价格但牺牲独特性。
蓝海战略启用了“ii”方法，而不是“非此即彼”方法，从而彻底改变了业务。在蓝海中，可以同时争取差异化和降低成本。通过消除与市场竞 ADB 目录 争相关的费用来降低成本。就太阳马戏团而言，缺乏竞争使创始人能够评估马戏团传统上提供的吸引力，并选择那些符合他们想要创造的新型娱乐的假设的项目。很快事实证明，使用动物的表演引起了很多争议，并产生了与动物的维护、训练和运输相关的高昂成本。退出这类景点让我们节省了资金，可以用于提高杂技表演的质量和观众的舒适度，从而鼓励全新的观众参与表演。
要创造您的蓝海，您不必是市场上的新玩家。这个策略对于在行业红海经营多年的“老前辈”也同样有效。事实上，大多数蓝海起源于
