无论您的企业规模大小、新企业还是老企业，增长往往都是令人兴奋的前景。它也可能是有风险和有回报的。通过我多年的经验——从在安永会计师事务所开始我的职业生涯，到成为一家通过健康和快速增长取得成功的公司的首席执行官——我发现了一种发展业务的模式。无论公司类型或规模如何，都有一些基本原则可以用来实现增长的成功。查看这九个可应用于任何企业的实用且可操作的步骤。 1. 明确你想要种植什么 成长对不同的人来说意味着不同的事情。为了成功实现你想要的成长，你必须首先明确你想要成长什么。以下是增长目标的一些示例： 增加收入：您的重点是显示更高的营收数字，原因可能包括更好地评估您的公司或更好的供应商关系。

提高利润：这听起来似乎与增加收入是一致的

但有时为了产生更多收入，您需要花更多的钱，这会减少您的利润。 增加现金流：如果现金流是您的目标，您可能会决定放慢速度。建立您的运营和团队需要现金投资，因此您可以放慢脚步来增加现金流。 减少损失：虽然您可能会使用“增长”一词，但您可能还无法为您的利润带来利润。因此，您的目标可能是首先减少您所经历的损失数量。 重复的胜利：事实可能是，您的业务已经证明是有 可图的，并且您想要做更多有效的事情。 花时间定义您的增长目标至关重要，因为它决定了您的目的地。如果不知道 哥伦比亚电话号码列表 自己想去哪里，您就面临着无处可去的风险。花点时间弄清楚增长对您和您的企业意味着什么。牢记您的最终目的地将帮助您开辟一条到达目的地的道路。 2.了解你的数字 中小型企业最常见的缺点之一是管理层缺乏对数字的理解。并不是每个人都天生就是一名会计师，但每个企业主都需要了解他们的企业如何赚钱。这意味着您必须成为财务的学生。即使作为一家大公司的首席执行官，我也知道我必须了解公司损益表中的因素。

这就像一份食谱，其中包含正确的成分

精确的测量和烘焙美味蛋糕的详细步骤——食谱的每个部分对于获得最佳结果都很重要。您需要了解每个收入行项目是如何创建的以及每个成本是如何产生的。如果您的技能不能很好地理解您的财务报表，请咨询可以帮助您很好地理解它的人。花时间熟悉您的财务报表并准确了解您的 CZ列表 业务是如何赚钱的。 3.了解如何赚取销售额 当您了解财务状况时，您还应该重点了解您的企业如何赚取销售额。无论您从事什么行业，您都在销售东西。您可能销售产品或服务或两者的组合，但最终，您销售的是某些东西。赚取销售收入有两个主要因素：创造兴趣和完成销售。 创造兴趣 引起对您的企业产品（商品或服务）的兴趣是您首先向目标受众展示的因素。这可能意味着您将时间和精力投入数字营销、邮件、推荐、广告等。为了增加产生的兴趣，您应该监控和衡量每个计划的成功。