如果我们采用并比较两组查询 – 交易查询和信息查询 – 我们可以获得一些非常有趣的数据。进行了一项实验 – 在同一站点上，接受了两组请求，它们始终占据非常好的位置。点击前分析显示，信息请求的点击率是点击次数大致相同的交易类请求的3倍。在进行点击后分析时，我们比较了下订单的两部分用户：
• 单击包含“购买”、“交付”、“订购”等词语的交易请求。
点击所有其他请求不包括品牌请求
我们收到了以下数据：
有趣的是，前来索取信息的人（有问题的人）买得更多。他们的转化率当然少了，因为在这个阶段他们似乎没有立即购买的需求，但订单数量却相差无几。
让我们看看这是如何发生的。营销人员 Ben Hunt 以“识别阶梯”的名义描述了用户做出购买决定的机制：
1. 供应商选择
2.产品选择
三、方案比较
4.有问题，没有解决办法
5.没问题
在经典的 SEO 中，当一个人处于选择供应商或解决方案的阶段时，通常只使用前两点。有时仍在进行比较解决方案 巴林手机号码列表 的工作，但实际上没有人使用底部的两个点。没有人知道如果用户没有问题该怎么办，或者当有问题时，但不清楚提供什么解决方案。
当交易销售模式“来来去去”行不通时
经理们在线下做什么？他们问 SPIN 问题。我将给出 cz 列表 几个主题的例子——电子、建筑材料、IT 服务：
•情境： “你的手机坏了吗？”、“石膏掉了？”、“日常业务流程是否占用了你所有的时间？”
•有问题： “iPhone 7 没有钱，但 Android 变慢了”，“我等不及两周让楼层自动平整”，“我们没有足够的服务器资源用于 Windows 服务器”
•摘录： “手机开机时，你会有多少负面情绪？”，“如果瓷砖掉了，你在维修中如何生活？”，“你认为云解决方案的可靠性问题是什么？” ”
•指南： “你想在未来三年内避免在新产品上花钱吗？”，“你确定你能承受超出预算 5% 的费用吗？”，“你认为我们的解决方案会让你免于这些问题。
